样用同一种声音与供应商对话 。但是，这种方式也有不足之处 。例如，因为要与公司内跨不
同事业部的内部客户打交道，协调和合作可能比较困难 。地处一隅的用户可能会觉得自己离
供应商的选择和管理流程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应商发展和保持关
系，为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知识，如招标、合同、谈判、服务等，
这些知识成为采购优化中心（Centers of Excellence） 。在公司内部，这些知识能帮助增加地
方用户的接受程度，降低发展关键技能所花的时间和资源，并且有助于在分散的采购环境中
培养符合法律和道德规范的行为 。
4.全企业范围内的整合 。为了让有效率的、从企业出发的采购理念取得优势地位，领先的公
司常常依靠覆盖全企业范围的采购团队 。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表 。
不定期会有财务、销售、分销和IT的人员参与 。这些团队一起决定策略采购优先考虑的事
项，设计物料占有成本模式，发展品种策略，并设计供应商选择标准 。对于大多数的公司来
说，在采购方面要取得好的业绩，需要有改变采购能力的意愿 。在这些方面做出改进，其效
益是明显的 。例如，据《市场报》报道，河南正龙食品有限公司，仅仅是采购部门实施了零
配件采购公示制度，每周对零配件供应商的名称、采购数量、价格公布一次，使实际使用这
些零配件的管理人员、技术部门和工人对不同供应商的产品进行比较，并将意见反馈到采购
部门，设备维修费就从每月8 000元降为4 000元 。


回答问题：

1.从采购的角度，如何提高企业利润率？提高采购绩效的策略是什么？
2.采购领导最重要的任务是什么？如何完成这个任务？


7
参考答案：
1.采购费用下降提高企业利润率 。提高采购绩效的策略是建立统一的测评机制，全企业范围
内的整合，创造性地思考组织架构，积极的领导作用 。
2. 有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略 。这个
采购策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先
考虑的事情和做事情的方法 。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来 。
企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产
品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法 。



3 // 美国气体化工产品有限公司（Air Products and Chemicals）是一家总部坐落于美国东部
的气体和化学品工业制造商 。该公司在全球范围内提供生产设备的设计和运营 。不幸的是，
越来越多的工业购买者开始把该公司的产品视为竞争性商品 。其产品面临着来自中国和其他
国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力 。这是美国气体化工产品有限公司面临的最
主要问题 。虽然公司的利润很紧张，但其仍对股东们做出了保证公司业绩的承诺 。
该公司一直以来都是通过工程师下订单的，也就是说，大量的工程师与设计工作都是为
每个新设备和项目定制的 。通常工程师在设计新设备时，并没有考虑以前的设计，或权衡整
个设计和采购中心的共同性 。现在，管理层开始意识到公司必须追求标准化的设计，并采购
以现成产品为基础的思考方式 。公司的目标是以全球而不是地方公司的身份进入世界市场 。
实现此目标需要制定全球一体化的工程和采购流程 。

• 英语口语考试怎么考 高考口语考试是什么
• 康乃馨各种颜色花语是什么 紫色康乃馨花语是什么
• 液压阻尼器的作用是什么
• 长葡萄是什么品种水晶 水晶葡萄品种
• 注册设备工程师的考试条件是什么
• 驱蚊手环作用范围 驱蚊手环的成分是什么
• 人生无常世态炎凉是什么意思 世态炎凉是什么意思
• 太阳纹要紧吗 太阳纹是什么意思
• 一个指甲盖凹凸不平是什么原因 指甲盖凹凸不平是什么原因
• 男孩入盆早还是女孩入盆早 入盆是什么意思