从制造业进入电商 ， 小黑兽天猫旗舰店总经理李海涛坦言 ， “团队具备从芯片层到APP应用端的硬实力 ， 具备全链条产品方案解决的能力 。主打宠物智能家居产品 ， 最先想到的是入驻天猫 ， 天猫不仅是一个公平、开放的平台;此外平台的用户规模与人群 ， 与产品充分匹配 ， 再者也能作为品牌宣发的主要阵地 。”
【今年双11有商家预计超6成生意来自天猫】“小黑兽是今年五月份开通天猫平台的试运营 ， 今年的双11 ， 小黑兽在天猫的投入权重占比最大 ， 占全渠道的60% ， 预计销售额将在600万左右 。”李海涛如是说 。
亿邦动力了解到 ， 目前天猫宠物类目针对新锐品牌 ， 开展了一系列的重点扶持计划 ， 比如宝藏新品牌、天猫小黑盒等等营销IP ， 助力新品牌在全域开展营销 ， 更快速打造新品爆款 ， 带来销售的快速增长 。
03选对平台就能“半年走别人一年半的路”
2021年 ， “TA”经济赛道越来越拥挤 ， 尤其是护肤品行业受到更多关注 。护肤品已成为不少用户生活中必不可缺的东西 ， 年轻人的皮肤焦虑 ， 创造了一个千亿蓝海市场 。高速增长的市场空间 ， 也为不少新锐品牌带来了在消费市场崭露头角的机会 。
今年3月上线的C咖 ， 是一个功效护肤品品牌 ， 专注于专业护肤品研发 ， 主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务 。
C咖小罐膜以独特的专利设计小罐包装解决了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛点 ， 并以高活性、高纯度、高浓度的“精华级”标准打造面膜配方 ， 改变了传统片膜 ， 方便无营养的痛点 。
线上渠道方面 ， C咖在天猫9月的销售额已经破千万元 ， 爆款单品已实现月销10w+ ， 并在面膜细分品类涂抹面膜类目长期位居Top1 。
除天猫、京东、抖音等线上电商渠道外 ， C咖更在品牌初期开始就接触线下渠道布局 。目前 ， C咖已上架超5000家门店 。
C咖天猫旗舰店负责人学文对亿邦动力表示 ， “C咖是今年三月份入驻的天猫平台 ， 天猫相对其它平台运营更加完善 ， 从生意角度来说更迎合商家的需求 。”
“在推广层面 ， 阿里妈妈做的非常细致 ， 目前正在使用的万相台 ， 其简单操作的流程更加方便商家操作 ， 公司会全力运用 。这是除生意之外 ， 平台提供给商家不可或缺的支持之一 。”学文如是说 。
学文坦言 ， “天猫是C咖品牌的生意主阵地 ， 未来计划还将发力天猫 ， 从未来计划、资源投入和公司定位来看 ， 天猫平台已经占据C咖全渠道的60%份额 。C咖用了不到半年时间 ， 走了别人需要一年半走的路 。”
今年的双11 ， C咖预计在天猫平台的销售额将达到2000万-3000万元 ， “这个数字大概会比日常翻两到三倍的样子 。”学文说道 。
结语
一个消费生态中 ， 不断有好的、新的商品诞生、迭代 ， 并且能够通过平台成功推广出去 ， 反哺商家和产业 ， 即可产生源源不断的活力 ， 这当中 ， 就蕴含着消费的信心和用户的心智 。
现在这个时代 ， 每天都有新的平台新起 ， 但把握住消费者需求和消费趋势 ， 是万变不离其宗的解决方案 。

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