金九银十 ， 当消费者们还在为国庆消费买买买的时候 ， 电商行业的商家们早已经嗅到了今年双11的味道 。今年天猫双11将从10月20日开始 ， 一直到11月11日结束 ， 一共分2个阶段的预售期和2个阶段的开卖期 。优势在于消费者将拥有更多的决策时间 ， 商家也能有更长时间展开营销活动 ， 获得销售业绩增长 。
每年双11 ， 作为电商行业的标志性促销节日 ， 自然受到各大平台之间的争夺 ， 今年参与双11的平台多了 ， 但商家的数量、资源投入、人员精力是有限的 ， 商家又会怎么选择?
日前 ， 亿邦动力和3位今年第一次参加双11的新商家进行沟通 ， 独家解读作为电商新人的他们 ， 在资源和精力有限的情况下 ， 是如何选择他们的品牌生意首选阵地 ， 以及第一次参加双11 ， 他们选择做了什么和不做什么 ， 以保障双11大卖 。

文章插图
01会考虑多平台经营 ， 但天猫必然是主阵地
成立于2020年9月的哆猫猫 ， 在人、货、场方面有着清晰的布局 ， 以3-6岁儿童群体为切入点 ， 延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入 ， 目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵 ， 共60多个SKU 。
哆猫猫联合创始人Febe对亿邦动力表示 ， “天猫作为双11购物节的先行者 ， 得益于平台不断推出的新玩法、新营销策略 ， 能不断吸引新的商家入驻;作为电商行业的新人 ， 在资源和人员都有限情况下 ， 必然是首选参与天猫双11 。”
据了解 ， 哆猫猫今年刚开始发力天猫平台 ， 便将天猫作为生意主阵地 。“做电商失去了天猫就失去了很大一部分” 。Febe坦言 。
“入驻天猫平台是每个新品牌的必经之路 ， 平台提供了广泛的受众 ， 让品牌从0到1的冷启动阶段 ， 能在平台的支持下得到更好的赋能 。” ， Febe说 。
Febe透露 ， 今年的双11哆猫猫做了非常充分的准备 ， 在线上会结合天猫平台做全链路的打通以及全销售品类的爆发 。
哆猫猫渠道上以天猫等电商平台为主进行布局 ， 目前天猫旗舰店已拥有11.6万粉丝 ， 线下传统KA同步发力的同时 ， 已在超1.5万多家母婴渠道布局 。
哆猫猫深耕新一代儿童零食行业 ， 洞察国内糖果市场及目标用户需求痛点得出：符合“精细型父母”眼中“儿童糖果”标准的产品 ， 存在巨大市场机遇 ， 并推出无糖或低糖、营养与美味并存的糖果系列 。
02计划超6成的投入会在天猫
今年天猫 ， 正式将宠物类目升级为一级行业 ， 一家名叫小黑兽的宠物用品新品牌 ， 在今年5月入驻天猫试营店后 ， 快速成长为行业的新锐商家 。
这家来自深圳的公司 ， 于2019年10月份成立 ， 至今只有30人左右 ， 宠物经济渗透到各种消费场景 ， 涉及的产品类目非常细 ， 主打什么产品 ， 成为了团队的第一道难题 。
通过市场调研 ， 运营团队了解到 ， 以往的进口猫粮利润率可观 ， 但随着国内工厂供应量充足 ， 利润已经逐渐走低 。
而智能产品则有一定的技术门槛 ， 除去运营与管理成本 ， 利润率可以控制在40%左右 ， 这群出身于联想、海尔的传统制造业团队瞄准了方向 ， 决心以自己的技术为核心 ， 研发宠物智能家居用品 。

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