“华为狐”女总裁离职！曾靠崔健罗大佑出圈，公司三年巨亏150亿 _汽车科技

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流量≠销量
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作者｜王磊曹婷婷
媒体人转行做公关的代表，刚刚离职了。
北汽新能源股份有限公司副总经理、极狐汽车总裁王秋凤，因个人原因辞职，这一消息已经得到了北汽蓝谷相关部门的证实。
王秋凤是典型媒体人出身，历任经济观察报采访人员、第一财经日报周刊主编以及腾讯汽车总经理等职务。2020年10月21日，王秋凤正式加盟北汽新能源。
在极狐的两年间，她一手建立了经销商渠道网络，联合微信视频号等平台举办多起线上演唱会活动，出圈不少。
然而两年过去，流量并没有换来销量，王秋凤的表现或许也没有得到北汽高层的满意。
除了王秋凤，此次人事调整还涉及刘宇、樊京涛等人的行政职务或党内职务。销量一直软面无力的极狐，开始了一轮高管大清洗。
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靠怀旧出圈，但亏损明显
王秋凤加入北汽新能源后，任职极狐事业部副总裁，主管品牌营销与传播事务。
自从王秋凤加入后，极狐营销的路数发生了很大的改变，甚至颠覆了传统，王秋凤的创新，在上半年那两场“回归童年”演唱会达到了顶峰。

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当崔健经典的摇滚乐曲《花房姑娘》和罗大佑的《童年》响起的时候，引起极大的热度。据统计，作为崔健的首场线上演唱会，观看人数达到了惊人的4600万人，点赞量超过1.2亿。
在演唱会期间，极狐汽车作为赞助商，频繁以广告的形式抢镜，但其实很少有人注意到这个广告商的来历。

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怀旧线上演唱会确实为极狐带来一定的曝光度，崔健演唱会时隔一月之后，极狐又带来了罗大佑，同样是一掷千金，同样是独家冠名，这两场演唱会声势浩大，甚至一时刮起一阵怀旧风，孙燕姿等老牌歌手也开始在其它平台开启直播，极狐这波操作倒是为短视频带来了极大的流量。

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不过4月的崔健、5月的罗大佑，也为极狐汽车增加了将近5亿的亏损，根据极狐的半年度报告，北汽蓝谷净亏损同比近一步扩大至21.81亿元，其中营销费用增加极为显著，由去年的4亿元增加至今年的8.9亿元。
千万级别的演唱会给极狐带来了一丝好处，今年上半年，极狐品牌销量同比增长476.1%，超2021年全年销售总量4993辆，但也没能过7000辆。
或许是尝到了点甜头，就像王秋凤所说的，不能期待大曝光流量马上转化成销量，品牌培育是一个长期过程。
在8月份，极狐在营销上依旧大手笔，采用独家冠名演唱会的形式带来“你要好好的”摇滚演唱会。紧接着极狐发布第三季度的销量，仅为3100辆，营业收入为22.28%，同比下降39.15%，归母净利润也出现大幅同比下降。
在2021年末，北汽蓝谷曾喊出2022年10万辆的销量目标，其中极狐占到4万辆。目前来看，实现目标显然是不可能了。

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统计下来，三场演唱会为极狐累计赚取了四十亿流量，王秋凤已经在努力的打造出极狐品牌，她被称为“营销奇女子”的背后，是销售端的一次次抗压。从销售端来看，流量带来的实际效果甚微。真金白银的演唱会投入，并没有带来明显的销量增长。
制造流量有多种方式，但王秋凤带着极狐选择了最不划算的一种。
复盘这些演唱会，明星的公域流量其实有很少一部分才能转变为极狐的私域流量。演唱会过去之后，更多的热搜给了明星本人，而背后的极狐像是一个拿钱没讨到好的工具人。

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