----对话樊红雷：聚焦精细化管理 雅居乐房管剑指万亿代建蓝海//----

文/凤凰网房产 赖谷兰

随着房地产行业逐渐步入白银时代 ， 房企纷纷开启多元化发展道路 ， 以品牌与管理输出为主的轻资产代建业务 ， 作为新兴细分领域逐渐成为众多房企抢滩的新蓝海 ， 并被不少企业寄望为新的利润增长点 。

过去七年 ， 中国累计代建面积仅为1亿平方米 。 有报告指出 ， 预计2030年房地产代建有望占据地产行业10%以上的市场份额 ， 达到万亿级市场规模 。

“华南五虎”之一的雅居乐于2018年4月组建房管集团 ， 正式进军代建行业 。 日前 ， 凤凰网房产专访雅居乐房管集团总裁樊红雷 ， 揭秘雅居乐房管的“神秘面纱” ， 并就代建行业发展前景、雅居乐房管成立契机、自身优势以及未来发展战略等焦点问题进行深入探讨 。

据介绍 ， 因给客户创造了新增价值 ， 雅居乐房管在成立当年就录得约1.56亿元营业收入、约9600万元净利润 。 2019年相关指标又有可观的增长 。 从项目拓展来看 ， 雅居乐房管目前在全国各地已有15个项目、约600亿元货值 。

在樊红雷看来 ， 代建的逻辑不是不断拍地追求高周转 ， 拼的不是规模而是管理 ， 通过做好精细化管理把项目“管好卖好” ， 与合作方形成对赌条件 ， 提高企业的盈利能力 ， 即使规模不是很大 ， 但因为盈利能力强 ， 未来的想象空间尤其是在资本市场的表现依然值得期待 。

雅居乐房管集团总裁樊红雷

剑指行业前列

12月27日 ， 雅居乐旗下产业集团——雅居乐建设集团宣布正式更名为雅城科创集团 ， 并宣布品牌升级 ， 成为以人居科技、EPC/总承包两大业务版块为主、多元发展的大型综合集团 。

事实上 ， “多元化”已成为雅居乐的代名词 。

除主攻地产外 ， 近年来雅居乐一直在开拓多元化业务 ， 寻求新的利润增长点 。 2015年雅居乐初涉多元化发展 ， 建立雅生活、环保集团 ， 随后两年教育集团和建设集团(雅城科创集团)相继成立 ， 直至2018年 ， 房管集团、商业管理集团及资本集团相继成立 ， 至此雅居乐已形成地产、雅生活、环保、卓雅教育、雅城科创、房管、资本投资和商业管理八大产业集团并行运营的格局 。

与凭借收并购得以迅速扩张的雅生活和雅居乐环保不同 ， 雅居乐房管走的是轻资产路线 。

在樊红雷看来 ， 入局代建行业是雅居乐基于代建行业前景和自身发展的基础上做出的主动选择 。 “首先集团本身就有多元化发展需要 ， 其次随着市场洗牌 ， 一些中小型或排名靠后的房企有委托品牌房企进行项目开发管理的需求 ， 他们也认可雅居乐的品牌和管理能力 。 代建行业迎来发展蓝海 ， 据研究机构测算 ， 未来10年有超过10万亿元的市场规模 ， 占房地产10%以上的份额 。 ”

樊红雷透露雅居乐控股董事局主席兼总裁陈卓林对于雅居乐房管集团寄予厚望 ， 并立下三大目标 。 “一是三年到五年之内 ， 把代建管理做扎实 ， 期望品牌影响力做到行业前列;二是在5年规划中 ， 每年营收增长率都高于行业平均水平 ， 形成一个良性的规模增长;三是与雅居乐内部雅生活、雅城科创、卓雅教育、商业集团等几个产业之间实现协同发展 。 ”

事实上 ， 在整个专访过程中 ， 樊红雷也多次强调 ， 雅居乐房管的目标是做到行业的口碑前列 ， 尽管规模上也希望能前列 ， 但更重要的是树口碑 ， “因为口碑将来肯定是‘有利可图’的 ， 先有口碑再有企业的规模和利润 。 ”

不拼规模拼管理

在雅居乐之前 ， 已有绿城、朗诗、滨江、建业等“先行者” 。 雅居乐房管集团作为一名后来者 ， 在代建蓝海变成红海之前 ， 如何建立自身的优势 ， 培养核心竞争力 ， 至关重要 。