----福州榕发翰林壹号将面市 ， 滨海新城超级大盘或将不再“低调”？//----

今日上午 ， 福州市滨海榕发置业有限公司发布一则《供应商邀请公告》 。 这家公司是由福州市建设发展集团有限公司、福州市房地产开发有限公司、福州市市政建设开发有限公司三家国企共同出资成立 ， 该公司开发的榕发·翰林壹号项目即将面市 。 本次滨海榕发置业面向全社会招募的供应商是：广告发布类、广告策划类、媒介推广类、活动策划类、印刷制作类、礼品采购类等涉及或辅助房地产策划销售的相关业务板块 。

我们知道 ， 虽然过去两年时间福州国企开始在本市逐步占据更大的楼市份额 ， 不少本市国企开发项目持续热销和日光 ， 但是一直以来市属国企项目都没有太多广告宣传 ， 表现得十分低调 ， 他们的热销依靠的是相对合理实惠的价格 ， 与其他那些杀猪盘形成强烈的对比 。

从表面上看福州市属国企开发的商品房楼盘还不算很多 ， 每逢年终各家地产商的“御用媒体”们统计这榜那榜的时候 ， 福州国企很难露上一面 。 但实际上由福州国企建设的住宅小区遍布全城 ， 尤其是近年来福州的安置房、保障房等住宅小区基本都由几家大型市属国企建设 ， 规范运作之下 ， 如今福州的安置房品质比起早年已经有了大幅提升 。

因此 ， 虽说福州城投、建发、新榕等企业规模尚且不及全国性大房企 ， 但在福州本地也是相当具有开发经验和竞争力的 。 加上这两年来福州国企在本地也拿下了不少地块 ， 接下来会有不少项目登场 ， 未来本市国企也将会在福州商品房市场中占据一定的份额 ， 力图打响自己的品牌 。

此前的福州市属国企项目一贯低调 ， 诸如祥浦苑即使870套销售日光也没有见过什么广告 ， 路上没有道旗 ， 没有广告牌 ， 没有到处撒传单 ， 没有推销电话骚扰 ， 最多只是在市直单位内部搞个团购告知一下 。 可以说广告成本忽略不计 。

那么 ， 为什么此时榕发翰林壹号要招募房地产策划销售供应商呢？

想来这主要是由其项目本身决定的 ， 这个楼盘是滨海新城一个占地189亩的超级大盘 ， 总建面超25万方 ， 一共40栋楼 ， 其中安置型商品房9栋、商品房31栋 。 除了6万方安置房之外 ， 剩余还有超过19万方商品房 ， 可以说有着天量房源待售 。 并且正在开发中的滨海新城不比福州市区 ， 楼市尚未成熟 ， 人口还较为稀少 ， 而当地原住民要么有自建房要么有安置房 ， 购房意愿不强 。

此外 ， 由于下半年以来福州市属国企项目售价没有随着房价下跌而下调 ， 有的项目定价也是让人望而却步 ， 这样一来的结果必然是去化率降低 ， 失去了凤峦郡和祥浦苑那种开盘日光的火爆场景 。 如今面对着如此众多的房源 ， 将要如何销售是一个问题 ， 如果尽快售出更是一个问题 。

虽说房地产策划营销本就是商品房楼盘开发的组成部分 ， 但实际上福州本土国企是一直以低调务实、价格实惠吸引购房人 。 因此 ， 这些增加的广告成本虽然可以增加企业和楼盘曝光率 ， 但要想卖得好 ， 最重要的决定性因素还在于价格 。