----商铺位置好 ， 但是面积大、总价高 ， 怎么才好出手卖掉? 丨楼市洞察//----

过去商铺数量少 ， 网络经济不发达 ， 大家都喜欢下班后逛街买东西 。 但是现在却完全不一样 ， 随着楼盘的不断增加商铺的数量越建越多 ， 同时互联网经济的高度发展 ， 可以通过网购解决一切 ， 现在商铺的供求关系发生变化 ， 是供大于求 。

现在商铺由于总价高、首付至少5成、二手交易税费高、贷款利率上浮高、再加上很多地方租金回报率低 。 导致商铺变现能力低 ， 转卖困难 。 商铺位置好 ， 但是面积大、总价高 ， 怎么才好出手卖掉?出售的关键要素：地段、人气、商业氛围 ， 可以根据这几个方面 ， 达到很好的出售 。

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一、优化分隔商铺

1.现在投资商铺大都买小面积的 ， 大面积商铺购买总价高 ， 对外出租的租赁费高 ， 不如小面积商铺容易出租 。 所以你公司最好能够根据现场实际情况 ， 对商铺进行分隔 ， 商铺的面积不宜大于130平方米 ， 总价控制在200万元以内 ， 减少投资者的资金压力 。 2.要注意分隔商铺也不是想分就能分 ， 要经过住建局、自然资源局相关部门同意 ， 否则无法办理不动产权证;3.分隔商铺过程中增加、减少的墙体不能影响结构和消防要求 。

二、调研精准营销

位于交通枢纽处的商铺 ， 应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主 。 位于住宅附近的商铺 ， 应以经营综合性消费品为主 。 位于办公楼附近的商铺 ， 应以经营文化、办公用品为主 ， 且商品的档次应相对较高 。 位于学校附近的商铺 ， 应以经营文具、饮食、日常用品为主 。 在投资商铺之前 ， 就应该为它寻找“出路” 。

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三、打造商业氛围

增加商业氛围 ， 冷冷清清看不到人流的网点谁敢买呢?1.开发商自己开几家店铺 ， 增加店铺周边的人气 。 2.对未销售商铺的门头进行美化、亮化 ， 具体做法自己领悟 。 3.在商铺周边绿化带内摆放景观小品、夜间霓虹灯、商业log等设施烘托出商铺的商业氛围 。 4.对已售商铺制定政策 ， 在限定期限内开业的店铺送装修基金 ， 让店铺迅速开起来增加人气 ， 具体数额根据实际情况确定 。 5.利用好商铺停车位 ， 允许周边居民进行娱乐活动 ， 或者短期内租给小型儿童游乐场经营者 ， 吸引人气 。

四、增加优惠力度

店铺投资目标就是为了赚钱 ， 利用年底将至的时机推出阶段性优惠活动 ， 让购买人实实在在得利 ， 比如：购房送物业;购房得红包、购房送装修基金等方式 。 一定不要直接降价 ， 会伤害到已售商铺的业主利益 。 很多招商困难的项目 ， 招商工作更多是求商 ， 各种补贴和免租优惠 ， 很难强势起来 。 这种项目的最低期望是能先填满面积 ， 如期开业 ， 开业率能达到70-80% ， 已经很好了 ， 至于未来经营状况 ， 只能通过时间换空间 ， 慢慢调改了 。

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五、实实在在招商

扯虎皮 ， 拉大旗 ， 把知名商家拉来站台 ， 这已经成为了很多商铺出售的规定动作 。 但真真假假 ， 很多都是营销为了销售商铺而搞的“噱头”类的活动 ， 而并非真真实实的招商进展 。 这种行为 ， 只是一种功利或不得已的做法 ， 营造虚假繁荣 ， 最怕是没忽悠到客户 ， 反而制造幻觉自我迷醉了 ， 于项目的顺利推进 ， 有百害而无一利!