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进售楼部 ， 置业顾问见到你第一句话就问你 ， 是不是第一次来 ， 如果你每到一个售楼部 ， 都有人这样问你这个问题 ， 这的确感觉到很奇怪的事儿 。 那么去售楼部看房 ， 一进门就问是不是第一次来 ， 是为什么呢？

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首先是为了界定客户的归属 。 售楼部通常界定客户归属是以“首接”为依据 ， 即客户的“第一次”给了这个置业顾问 ， 那客户就属于这个置业顾问了 ， 其她置业顾问不能“挖墙角” ， 抢别人的客户 ， 要不 ， 同事之间会产生不愉快 。

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还有 ， 如果你是第一次来 ， 而且没有中介带着你来 ， 那么开发商就不需要额外支付给中介佣金 ， 相反 ， 置业顾问拿到的提成会更多一些 。

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因此 ， 在房地产销售行业内部均要求单人跟进客户的要求 ， 也是为了增加客户好感 ， 避免内部矛盾产生 。 了解了这些 ， 对于新楼盘客户来说也就不新鲜了 ， 你享受的是专人专项VIP服务 。 大家还有什么要补充的 ， 欢迎留言讨论 。