其次要看产品单价和付款方式 ， 过分降低单价 ， 不仅企业利润低 ， 运转困难 ， 而且会造成运行恶性循环 。 一般可按工程进度（即按层）付款 ， 工程封顶前要有约束条款 ， 防止混凝土主体封顶后 ， 货款难收 。

再次要审查用户的技术要求、施工要求企业有无能力做到 ， 防止工程开工后被动 。

另外还有一个重要问题是用户是否为法人单位 ， 如有的合同章是××项目经理部 ， 日后如有纠纷 ， 对其起诉是无效的 ， 有的企业曾因此损失数百万货款 。

42、混凝土有结算方式有哪几种？

第一种是按实供混凝土量结算 ， 简称车结 ， 客户可随时抽查混凝土量是否够 ， 缺一罚十 ， 混凝土浇筑后24小时内客户可以提出异议 ， 发现问题 ， 双方共同查找原因 ， 及时解决 。 这种结算方式简单、易行 ， 是首选的结算方式 。

第二种是按图结算 ， 工程上习惯称为“图结”（以下统称“图结”）要求施工单位及时提供图样（结施图、建施图）和设计变更 ， 甲、乙双方及时计算工程量 。

随施工进度及时核对混凝土量 。 一旦量差超出2% ， 要立即查找原因 ， 加以解决 。 防止工程完工甚至抹完灰找后帐 ， 这时隐蔽工程全被遮蔽住 ， 混凝土超厚、超宽等情况已无法测量 。

43、图结工程怎样估算其混凝土量？

签订合同前要先估算一下该工程总量 ， 防止垫付量超出或接近工程总量 ， 造成回款困难 。

作者收集了某预算公司对各种结构混凝土需用量统计数字 ， 列入表1中 ， 供大家参考 。

44、哪些工程或部位不宜图结？

砖混结构一般仅梁板、楼梯、圈梁、过梁、构造柱用混凝土；别墅工程住断面小 ， 浇筑过程中极易撒料 ， 混凝土浪费较严重；这两类工程都不宜图结 。

此外地下工程如孔桩、垫层、基础底板以及造型工程、地下室等也不宜图结 。

45、图结工程为什么要加损耗？

我国一些地区（比如辽宁省）定额规定预拌混凝土在运输、泵送过程中会有一定材料损失 ， 如粘结在罐车罐体内部的混凝土、泵车泵送结束时泵斗、泵管中有一部分剩余混凝土要排出 ， 这部分约为总量的2% 。

此外混凝土入模、振捣后、其体积会比原来小 ， 振捣后体积除以松散体积称为充盈系数 ， 这个系数一般为0.95 。

鉴于以上原因 ， 图结工程应有2%左右损耗 。

46、预拌混凝土企业应怎样防止产生供应量不足现象？

预拌混凝土生产企业应每年由法定计量部门对搅拌站的电子秤检定一定 ， 企业还要每月对搅拌站电子秤自校一次 。

砂石计量误差应≤±3% ， 外加剂、水泥、掺合料、水计量误差应≤±2% 。

若超出上述要求 ， 要及时停产找原因 ， 加以解决 。

此外生产企业应每周抽查混凝土自重 ， 当重车与空车重量之差除以相应的体积 ， 得出的表观密度小于设计值时 ， 要及时调整配料量 ， 防止量不足 。

还有一个容易被忽视的问题就是 ， 碎石的堆积密度有时会因采集地和颗粒级配变化而变化 ， 堆积密度大时 ， 若石子下料量不变 ， 可能配制的混凝土体积会减小 ， 造成混凝土的供应量不足 。

因此 ， 试验室要经常用容量筒抽测混凝土表观密度 ， 如混凝土表观密谋变大 ， 则相同重量的混凝土体积就要小了 ， 此时应及时上调石子用量 。

47、销售员签订合同时在技术方面要注意哪些问题？

地面工程要了解其长、宽尺寸 ， 凡有长度超出30M的要及时通知技术部门 ， 防止地面产生不规则裂缝 。

地面工程要了解其上部有无饰面层 ， 是否为随打压光地面（即地面压光后表面不再做任何装饰） ， 如为随打压光地面必须注明 ， 并适当提高售价 。