那么 ， 房产经纪人如何做好“返乡置业营销”呢？以下几点你需要明确：

返乡置业特征：

基本集中在春节前后大规模爆发 ， 购房目的性较强 ， 购房犹豫期比较短 。

获知渠道：

集中在朋友介绍、网络搜索、实地考察三种最重要的途径 。

对应销售策略：

①狙击交通枢纽站点

交通站点是返乡人群集散地 ， 在主要的交通枢纽处（火车站、长途客运站、飞机场等）投放广告、设置临时展点、派单拉客多种方式组合运用 。

如果以迎接老乡返乡为名 ， 现场赠送一些如矿泉水类的小礼品或者春联、年画、红包等春节大礼包等 ， 效果更好 。