②全民营销 ， 老乡带老乡

利用新老客户关系网来笼络返乡客（老带新、来访免费接送、专项的答谢会） 。

返乡客回乡购房 ， 对家乡楼盘不了解 ， 信息获取主要通过向家乡亲友打听 ， 所以率先“收买”这些亲友就变得异常重要 。 经纪人可把返乡客的亲友都发展成自己项目的兼职售楼员 ， 返乡客一打听 ， 他们就会为了佣金推荐你的房源 。

在全民营销中 ， 尤其要重点发力老带新 ， 老业主最有动力拉自己返乡亲友成为自己的邻居 ， 随时随地帮你推荐客户 。

③车票、机票报销或票价、里程抵扣房款

推出专项的返乡优惠促销计划 。 在返乡置业人群中推出火车票、飞机票可全额或部分报销 ， 以吸引到访 。 或者直接抵扣购房款 ， 促进销售 。