电商“潜规则”你知多少 _电商运营是什么

创业者的抱怨，比他口若悬河的理想更动听——虽然骨感，却很真实，也是胜负的预示。人说传统一年，互联网十年。要知新的一年怎么变，咀嚼实践勇士们的怨言便可窥见一二。
生鲜：不吹牛你会死啊？
【电商“潜规则”你知多少】这两年，不用加形容词，外界也知道生鲜电商有多热。

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王伟在第十届网上零售年会上吐槽说，用无耻夸大单量的手段拿投资的人多得去，创业者已经忘记了首先要提供好产品和好服务，而是拼命把数据做好看以获得高估值。“2015年8月份以前，大家都说自己做了多少单，有多少用户，有些人是用买一送二的方式把一个订单变成三个。投资人也跟我讲，‘你赶快去冲订单，你做到1万单，公司估值就会有1亿美金，做10万单，公司估值变成10亿美金，做到100万单公司估值就变成100亿美金。可是，离开资本驱动的话，公司还能靠什么做到持续发展？”
天天果园创始人兼CEO王伟
所以，业内开玩笑说，别管他们背景有多牛，拿到多少投资，生鲜电商现在不过才冒一个泡儿而已，因为他们只是在吹单量，冷链条件和供应链还没有被大吹特吹，说明“雷”还没被扫除，未来的路还很长。母婴：拿钱速度慢就被甩出轨道
传统母婴在2015年是见到洪水猛兽了——前有线上对手抢单，后有跨境卖家虎视眈眈。
蜜芽CEO刘楠告诉亿邦动力网，母婴电商在2015年面临中国互联网行业有史以来最激烈的竞争。上次是千团大战，但是团购是个新兴行业，竞争只存在于那一波团购网站之间。而母婴行业是一个存量行业，这一批新兴的母婴平台要竞争，线下具有20年经验的零售商也会参与竞争，此外还有平台的巨头电商。
正是因为如此，母婴卖家的比拼是一场钱、人和时间的综合较量。蜜芽CEO刘楠告诉亿邦动力网，新聘CFO走马上任第五天就要融资，她就想不通，钱完全够用，下半年还要忙各种促销，团队肯定要脱一层皮的，怎么就非要立马启动融资。“他告诉我创业公司就是要在不缺钱的时候融钱，你要是暂时想不通我们先动起来。结果不到3周时间，我就发现他是对的。在激烈的市场环境中有时候真的就只差那一个月的转换期。”
对此，从业者预估，由于很激烈时间就会很短，不是太有实力的很快就会被清扫出去。从这个角度来说，竞争对促进市场健康发展来说是好事。互联网品牌：子品牌增势没到预期
如果把双11当做风向标。从最初淘品牌独霸TOP10到今年传统品牌收复半壁江山，女装的线上格局到了关键节点。
2015年，韩都衣舍和茵曼不约而同地提到两个关键词：子品牌——韩都衣舍+和茵曼+ 。这是他们接下来谋求增长的砝码。
韩都衣舍创始人赵迎光在总结今年双11战绩时表示，旗下子品牌的增势未达到预期。“我的期望值是，主品牌韩都衣舍女装守住女装前三名，子品牌贡献率占比达到50% 。最后，主品牌达到预期，非常满意。子品牌占比40%，不很理想。”
而且，韩都衣舍旗下子品牌运营在电商圈是翘楚，其他品牌的子品牌战绩可想而知。“主品牌地位都难守得主，更不要说拓展子品牌了，子品牌真能做到年销售额过亿就算很不错了。”
赵迎光分析说，传统线下品牌做的是大众款，款少量多，努力符合大众消费审美，所以一个品牌的交易量可以做到过百亿。而目前大众的选择越来越个性化、细分化，互联网品牌市场切分极为精细，款多量少更新快，因此年销售额能到10亿就差不多到顶了。但是另一方面互联网品牌为消费者打造潮流、个性服饰的能力很强大，未来谁能胜出，就看谁更懂消费者。传统鞋服品牌：现在跌一片五年后再死一片

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