传统企业线上线下价格如何管理布局( 三 ) _线上线下价格怎么管理

包文青：让老板了解电子商务，期望值和你的差不多。
严总：如果从销售来看，跟实体的销售额，我们的战略肯定是低的，但是我们看到有很多未来的发展和机会点。老板也是跟着我们一起去学习，去改变。我们去年整个业绩升幅是9倍，到现在还是6倍多的升幅，也是看到整个团队的成长，所以老板给了很大的支持。这个关键是在老板的决心。如果决心大了，对于团队的支持也够，这个电子商务肯定可以做下去。
包文青：在你做电商这一年多中，关键的是最近这一年，你最大的困惑有哪些，或者你觉得传统企业做电商最大的瓶颈有哪些，你是怎么解决的？
严总：蛮多的。我们遇到很多问题，包括团队、物流、系统、产品。这些方面我相信都会遇到。团队我是这样看的，我是从传统过来的，在建立这个团队的时候我们有一半是从传统带过来，因为电子商务最终还是做商务，我们会把适合做商务的人引入过来。另外我们更关键的是在于推广，推广要找专业的人员去做，搭建我们的团队。物流也是我们遇到的问题，随着业务量的加大，我们仓储不能匹配到现在发展的需要。在这个过程当中，我们也是看着整个发展的需求做了一些规划和调整。自己正在建一个大的物流仓库，这是我们要求老板配合做的。
在系统上我们几年后的定位是线下线上融合，这对我们来说是最大的挑战。因为线下是一套系统，线上是一套系统，这套系统怎么可以融合在一块，这也是接下来这一年我们要去解决的问题。
包文青：博洋家纺对我来说如雷贯耳，你给大家分享一下，博洋家纺电子商务几个关键事件，有哪些动作对你今天取得的业绩是关键的。
安刚：09年开始做电子商务的时候，我记得两句话对电子商务再怎么重视也不为过，第二句化对电子商务再怎么投入都不为过。这是一个当家人讲的话。
包文青：你们现在整个广告费的投资占比重是多少？
安刚：今年整体投入有1800万。服饰有六百牌子，家纺有六个牌子，多品牌的战略。今年整体目标大概是十个亿。对电子商务的理解也是一千年的机会，你一定要扑上去把它抓住。从我作为服饰这个板块来说，你看看美国的盖普目前收入贡献里面已经占到百分之60多，优衣库是日本的整个收入也要百分之五十多，它是一个趋势，你要全方位去做。
包文青：你是多品牌，多品类，你怎么管理？
安刚：我们管理非常简单，电子商务是独立公司在操作，跟线下完全两家公司，独立核算，完全自主化发展。赛马机制。
包文青：你们有11个团队，
安刚：品类不一样，定位不一样，品牌不一样。
包文青：透露一下目前的关键数据，日均销售额，转化率。
安刚：我对我负责的这一块相对数据比较清楚一点，现在唐狮每天访客是四五万，业绩四五十万，发包大概四五千包，转化率二到三。
包文青：二到三是高还是低？
金光：中等偏上。

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