互联网殡葬电商“彼岸”倒闭 _电商殡葬行业

殡葬网店“彼岸”关张
“对不起，无此业务号码” ，近日，采访人员拨打殡葬电商品牌“彼岸”的24小时服务电话，得到这样的回应。还是近日， “彼岸”的网店和在北京的三家连锁门店，也全部关张。

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而在彼岸的官网首页上，还留有多篇过去的媒体报道。其中有一篇这样写道：“中国殡葬行业的互联网化始于一家叫做彼岸的互联网公司。创始人王丹因为自己母亲的离世，第一次撞到了传统殡葬业这堵灰蒙蒙的高墙。”
“彼岸”成立于2013年，是一家提供寿衣、骨灰盒等殡葬用品销售和提供葬礼、筛选墓地等殡仪服务的殡葬电商，采用“线上引流，线下体验”相结合的模式。同年获得天使投资人徐小平的天使投资。
据了解，营销成本高、消费者接受程度不够、不受资本市场欢迎等因素，是“彼岸”关张的部分原因。
媒体报道， “彼岸”曾号称想让“所有人都死得起” 。原彼岸联合创始人徐毅称， “彼岸”所有的商品都明码标价，杜绝灰色收入。比如一款在北京一家大医院附近的寿衣店售价3万元的骨灰盒，在彼岸的店标价5400元。商品平均销售价格约为传统市价的1/3 。而根据徐毅在2015年的说法， “彼岸”用3个月就实现了收支平衡。
针对“彼岸”网店关张一事，互联网殡葬平台“一空网”创始人马雷在接受采访人员采访时表示，许多像“彼岸”一样介入殡葬行业的互联网企业并不是真正的互联网思维经营，只是借了互联网的概念，本质上仍然是传统殡葬行业的模式。“（互联网）概念和落地之间，毕竟还是两回事” 。
马雷认为， “彼岸”所进行的“线上导流，线下体验”的模式，还是在走殡葬行业的老路。“不能说有个平台网站，再开个实体店，就叫互联网+ 。”
“大家都以为（传统的殡葬行业）是一个毛利率非常高的行业，（毛利率）80%上下。但其实传统的殡葬行业，它的纯利是很低的，可能20%~30% ，中间的成本是极其高的，这个成本很多是渠道成本。”马雷说。
马雷认为，传统的寿衣店获客渠道极其有限，不能做营销，也不能做品牌。获客方式基本靠医院、太平间。这样渠道佣金可能会高达45%~50% ，中间商的获利是最大的，而真正落地的，像彼岸这样的公司，获利的空间并不大。介入互联网模式，最大的变革是降低渠道成本，然而彼岸并没有做到。
91搜墓网的营销总监徐晓磊在彼岸创立之初就不看好它的前景，同属于新近创办的互联网殡葬企业，他认为殡葬行业分为殡、葬、祭三大环节，彼岸试图切入的恰恰是最困难的环节。从市场的角度来讲， “殡”这一块的产业链上下游比较混乱，各种殡仪馆和殡仪公司已经形成了一条龙的垄断状态，初入者进入着实不易。
北京二环路里，积水潭医院南门， “彼岸”曾在这里有一家门店。夹杂在鲜花店、水果店，还有传统寿衣店中，这家主营殡葬商品的店面显得与众不同，富有现代感。门联上写着“彼岸·生命”四个醒目大字，让人很难联想到“死亡”这样沉重的话题。

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