鹿客：这种是大词吗？
艾米：当然像这类商家 ， 一般对关键词的把握度都会比较高 ， 因为长期用钱烧出来的经验 ， 知道什么销量下 ， 该匹配哪个流量级别的关键词 。上面有朋友问：这种是大词么？这个问题问的挺好的 。我想请问大家 ， 大家有没有概念什么是大词？
鹿客：连衣裙
鹿客：类目词
艾米：大词是流量比较大？好 ， 上面同学说了 ， 类目词 。但是我们会发现 ， 有些类目词 ， 由于太过宽泛 ， 造成流量的不精准 。比如说 ， 就像刚刚同学举例的词 ， 连衣裙 。搜索连衣裙这个关键词的人 ， 可能从18-80都覆盖 ， 有的喜欢真丝的 ， 有的喜欢蕾丝的 ， 有的喜欢民族风的 ， 有的喜欢韩版的 。你会发现如果买这样的词 ， 基本上有一大半都跟自己的产品不精准 ， 对吧？
艾米：那你觉得这样的词 ， 大卖家会拼命砸么？
鹿客：不会
鹿客：砸核心词
鹿客：真丝连衣裙
鹿客：关键词搜索结果页面出来和自己的宝贝一致的
鹿客：二级词
鹿客：真丝连衣裙 夏
艾米：所以 ， 大家对大词的理解 ， 还是比较片面哈 。但是正确的做法都是拿长尾词去卡 ， 或者说拿转化高的关键词 。
艾米：来 ， 给大家看张截图 ， 刚刚跑去后台截图去了
艾米：从展现指数来说 ， 大家会发现 ， 连衣裙的展现指数最高 ， 也就是搜索量相对也是最大的 ， 对吧。
艾米：我对比了三个关键词 ， 大家看到了哈 。然后大家再看看平均出价 ， 市场均价大家发现了什么？
鹿客：都在拼二级词
艾米：真丝连衣裙反而平均出价最高 ， 有没有？
艾米：大家一直都觉得 ， 大词一定价格高 ， 其实未必的有没有？！
鹿客：对啊！
艾米：但是 ， 如果把类目词定义为大词的话 ， 大家就会发现 ， 确实大词不精准是一定的了 ， 那如果你是大卖家 ， 你会怎么选择？搜索量大的词 ， 不精准 ， 但是价格相对稍微便宜点 ， 看起来精准的二级词 ， 流量也算大 ， 出价很高 。
艾米：那这个时候 ， 所谓的策略就来了 。
艾米：大卖家有预算 ， 所以一开始可以用精准但价高的二级词吧？甚至于把这些二级词首屏卡了 ， 同时利用自己的CRM系统 ， 大量发优惠券 ， 配合基础销量的打造 ， 当你还在卖几十件的时候 ， 人家可能短期内就几百上千了 。同学们要注意一个点 ， 就是当量变到一定程度上之后 ， 是会形成质变的 。
艾米：就拿连衣裙 ， 我们女生都知道 ， 本来不想买这样的 ， 但是看到好多人买 ， 累积销量好高 ， 好评如潮 ， 我们会不会心动？
艾米：所以 ， 当销量累计到一定程度之后 ， 是可以弥补一部分流量不精准的问题的 ， 原本不想买的 ， 也有可能被说服转化 。这个时候 ， 再加一般人都不敢用的类目大词 ， 大家想想 ， 效果会怎么样？
艾米：而且随着前期的点击转化的维护 ， 这个时候账户的质量分养起来了 ， 那么大词出价高 ， 但是扣费不一定高 ， 大家有过这样的感受吧？

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