艾米：一天10单左右的单量 ， 整个转化率的量级不够大到可以说稳定的地步 ， 数据的偶然性风险还是很高 。
鹿客：那就是提高转化的问题了？
艾米：提高转化是一方面 ， 还有就是广告投入的占比也要相对控制一下 。
鹿客：广告投入的占比多少合适？感觉广告投入一收紧 ， 自然流量随之下降 ， 怎么破？
艾米：没有绝对的多少合适 ， 在店铺的不同阶段 ， 占比也不同 ， 但是他这种情况下 ， 客单价那么高 ， 20%的费用其实也是很高了 。自然流量需要和直通车的有效关键词配合 。集中兵力做你的高转化关键词 ， 把转化率做到高于同行两倍以上 。
鹿客：多么渴望保持销售额的情况下从20下降到8-10 ， 不然每天都处于大喜大悲中 。
艾米：你的大喜大悲就是你的数据量太小 ， 偶然性高造成的 。
鹿客：怎么破？这个问题困扰了我好久 。
艾米：降低没有转化的关键词的投入 ， 优化有转化关键词的人群和描述 。
鹿客：人群我不懂
艾米：你这个问题 ， 说起来比较复杂 ， 但是从你的大量花费来判断 ， 我觉得你后台应该是会有些关键词 ， 只有点击没有转化的？
鹿客：对 ， 这个情况我大概有15个关键词
艾米：那么关于人群你可以做两件事情 ， 第一件事 ， 是去对系统后台的精选人群进行溢价 ， 让数据告诉你 ， 哪些人群转化比较高 ， 投产比较好 ， 然后降低基础出价 ， 提高精准人群的溢价
艾米：第二件事情 ， 因为我不知道你产品是什么 ， 我只能假设有些产品 ， 不同的关键词 ， 人群对于产品需求的侧重是不一样的 ， 你要去分析以这样的关键词进来的人群 ， 最关心的卖点和利益点是什么？然后在描述上加强突显 ， 让进来的客户的期望和你给到的描述重点是一致的 。加速转化 。
鹿客：就是降低基本出价 ， 然后把人群溢价提高？
艾米：可以先另立一个单独的计划来测人群 ， 否则你现在把基础价格降下去也有可能导致直接流量下滑 。原计划保持不动 ， 等人群明确测出来后 ， 是可以应用到原计划上去的 。
鹿客：好的 ， 理解 。
鹿客：卡前面都没有展现
艾米：那就换关键词或者加关键词 ， 卡前面了都还没展现 ， 那就说明这个关键词本身展现量不是很大 。
艾米：移动前三呢 ， 基本上就是3屏以内的排名 ， 当然 ， 这个排名展现的是平均排名 ， 平均排名下 ， 还是有可能被有人群溢价或者时段溢价等等给挤走 ， 所以 ， 没有展现这件事 ， 不用太纠结 ， 要么加价 ， 要么加词 ， 然后有了展现你才能判断这个词好不好 。
鹿客：加其他的词对吗？
艾米：嗯 ， 如果你觉得这个词跟你的产品特别匹配 ， 你也可以加价 。小编推荐：美女掌柜月销百万的直通车策略
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