鹿客：就是狂风暴雨的节奏
艾米：所以 ， 这种打法 ， 看起来很粗暴 ， 但也行之有效 ， 前提是 ， 第一 ， 你得有钱 ， 第二 ， 在什么时候加什么样量级的关键词 ， 要卡准 。
艾米：简单总结一下 ， 就是这样 ， 大家能理解吧？
艾米：那我们再来讲第二个象限 ， 也就是大部分人所在的象限 ， 那我们再来讲第二个象限 ， 也就是大部分人所在的象限 ， 对吧？
艾米：那么这个时候 ， 我们要怎么做呢？这个时候 ， 我们是不是不要轻易去跟大卖家竞争啊？当我们实力还没那么强劲的时候 ， 我们是希望尽可能跟我们的大卖家错位竞争 ， 避其锋芒的 ， 对吧？
艾米：那我们要怎么避其锋芒呢？这个时候 ， 我们的关键词选择上 ， 有鸡头词和凤尾词的概念 。
艾米：那什么是鸡头呢？顾名思义 ， 就是词不一定是大词 ， 流量可能没那么大 ， 但是以我们目前的出价和预算 ， 可以抢到前排的位置的词 ， 我们可以称之为鸡头词吧？
艾米：那凤尾 ， 就是我们刚才所说的 ， 流量很大的词 ， 这种流量很大的词 ， 基本上 ， 头部流量都被大卖家或者有钱的卖家抢去了 ， 以我们的预算 ， 可能排名相对就比较靠后了 。
艾米：当然 ， 谁都想用凤头词 ， 但不是预算有限么 ， 对吧？所以这种情况下 ， 我们是选用鸡头还是凤尾？
鹿客：都用
艾米：哈哈哈 ， 想不出来就都用 。
鹿客：一个精准一个广泛8个计划同时推
艾米：这个时候我们要考量一下 ， 我们的产品 ， 是不是有长尾流量 。比如说 ， 连衣裙之类 ， 女生买连衣裙一般翻几页？
鹿客：女生可以翻好多页
鹿客：男生未必
艾米：你这8个计划同时推 ， 就不管鸡头凤尾了 ， 全部用上了呀（这句话到底是用问号还是感叹号？）
鹿客：鸡头放精准计划 ， 凤尾放广泛计划
艾米：哈哈哈 ， 上面的朋友说的对 ， 女生可以翻很多页 ， 所以 ， 不管你用鸡头还是凤尾 ， 都会有流量 ， 对吧？但是换成男装呢？
鹿客：男装流量相对集中
艾米：男生是不是就没有这个耐心 ， 很多男生买衣服翻不过三页 ， 对吧？
鹿客：翻多了上火
艾米：但是男装还有个特点是 ， 男装未必都是男生买呀 ， 也有很多是女生在买 ， 对吧？
鹿客：问一个朋友 ， 你们女的上淘宝买衣服一般会翻多少页？得到的回答是20-30页
艾米：哈哈哈 ， 我跟你说 ， 多的是女生买衣服从早上8点翻到晚上8点的 ， 都不止20-30页 。
鹿客：哈哈
鹿客：深深的折服
艾米：但是男装由于部分男生买部分女生买 ， 平均的翻页程度就会减少很多 ， 相对长尾流量也会减少很多 ， 也就是说 ， 凤尾不一定能拿到流量对吧？
艾米：那我们再举个例子 ， 比如说iphone7,这样的词搜索热度也高吧？但是不管男生还是女生 ， 你们会翻几页？
鹿客：5页内
鹿客：1页
艾米：基本上这种标品翻页不超过3页

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