“我们是做出了一些抉择的 。”黄炜说 。
市场永远不会静止 ， 一些因素也在优势和劣势中不停变化角色 。对于赶集 ， 一些有利的因素 ， 也变成了掣肘 。
在姚劲波融不到钱的最困难的时候 ， 赶集网有谷歌做后台支持 ， 但也正是这个支持 ， 让杨浩涌在最初的时候不能谈论期权 ， 错失了陈小华 。2010年5月 ， 赶集网拿到了诺基亚成长伙伴基金的投资 ， 到2012年 ， 诺基亚的塞班系统也还是主流 ， 58内部的一些人就担心 ， 赶集网已经在移动端占据了先机 。
“我们做了很多减法 ， 第一就是不做诺基亚的塞班系统 ， 不做windows系统 。” 黄炜说 ， 这个系统做了一两个版本后 ， 就直接关掉了 。“我们意识到未来就是安卓和iOS的 ， 所以其他东西压根儿不开发 。”
另一个减法是关于推广的 。由于2013年准备上市 ， 58整个2012年的支出都很谨慎 。黄炜负责的移动事业部就决定 ， 不做CPI推广 ， 不按激活付费 。
如果是为了一时的数字好看 ， 很多人都会选择按激活量付费的方式进行推广 。但推广平台给出激活的用户不一定是自己的目标用户 ， 甚至会用机器刷很多用户 。毕竟 ， 在互联网里 ， 刷单从来不是什么新鲜事 ， “就是白白的浪费钱” 。
黄炜想了很多新的办法 。首先 ， 从58的PC端往58同城的App里做引流 ， 其实是做线下推广 。黄炜说 ， 58同城是最早做手机预装的 。
早年 ， 预装是很多公司都忽视掉的资源 。黄炜记得 ， 58的第一次预装是在华为 ， 2013年 ， 华为开始推广自己的智能手机 ， 为了吸引用户 ， 也在四处寻找合适的App进行预装 。双方简单地谈了一下 ， 几乎没花什么钱 ， 58就在华为的这款手机上装了500万份 。2014年 ， 又开始在小米上做预装 。
“现在去预装就很贵了 ， 因为市场就是这样 ， 会出现价值洼地 。但是出现的时间一定极短 ， 因为其他人马上就会蜂拥而至 。”黄炜说 ， 正是这一系列的减法 ， 让58同城在资源有限的情况下 ， 收到了比较大的效果 。
58集团买下了798里的两栋楼用来办公 ， 这与很多互联网公司的做法不同 。
整合：封邦建国
每当有公司在交易所IPO ， 创始人往往都会举杯庆祝说 ， “这是一个新的开始” ， 黄炜记得 ， 姚劲波也说了这句话 。
但在黄炜看来 ， 姚劲波是打心里相信这句话 。最有力的证据就是 ， 姚劲波和58的格局越来越大 。
虽然上市之后就有了合并赶集的想法 ， 但战争一直打到了2015年 。姚劲波提到 ， 58曾经有一条规定 ， 不管团队KPI完成多少 ， 一旦赶集逼近了 ， 就会被一票否决 。“在内部 ， 我们有一个规矩 ， 所有的线不能比赶集慢 ， 如果比赶集慢就要卡掉 。”黄炜说 ， 因为业绩不佳 ， 有些负责人就被裁掉了 。
竞争摆在那里 ， 所有的人都感受到了压力 。自己的同比增长再多都没有用 ， 只有和赶集相比较的数字才有意义 。越到后来 ， 黄炜就越打心里反感这种竞争 。
但当时的资本市场正一片大好 。聚美、陌陌都是创业三年就成功上市的公司 ， 而京东、阿里的巨额IPO融资 ， 更是让资本市场兴奋无比 。其中 ， 京东的股东今日资本从京东的IPO中获得了超过60倍的回报 ， 而今日资本正是赶集的投资方之一 。

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