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商圈因素
方圆数公里，甚至数十公里的范围内与营业额相关的叫做「商圈因素」，又可分为5点：
6.市场规模：是否有充足的人口？
调查店铺预定地的半径几公尺内有多少人居住、他们的消费水准，几乎是开店前必做的功课 。如果在开店前就知道，店铺周边有哪些人居住，或是有许多人在这边上班，光是这些就有可能预测营业额 。
7.商圈性质：是否存在目标群体？
假设要开年轻女性取向的咖啡店，就不能只考虑周边的人口，还必须思考这些人口中，有多少年轻女性？所以开店前，必须评估「商圈性质」，像是不同业务形态（哪种类型的店多），或是群体的属性（像是性别、年龄、职业、家庭人数、收入等），才能找出符合自己目标群体的商圈 。
8.重点规模：店门口有没有人经过？
店门口有多少人、车往来，称为「重点规模」 。如果店址位于市中心，就要考虑通过的人数，也就是「通行量」；如果位于郊区干线道路，就与通过的汽车数量有关，称之为「交通量」 。


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9.自家竞争：是否存在同品牌竞争者？
一般店主都会意识到竞争者的存在 。但榎本发现，许多连锁店面的老板常忽视，同个连锁品牌其他分店的竞争性，而这是影响自家公司营业额最多的 。
一般连锁企业，喜欢集中开店，指在一定的区域内，到处都用自家的店填满，一口气夺取整个区域的市场份额 。这么做不只可以提高物流的效率，还可以在地区中提高店的辨识性，提升整体连锁店的品牌力 。
也是因为集中开店确实存在优点，所以想开拓新的连锁门店，必须斟酌是利益多，还是「自家竞争」伤及的营业额痛 。特别是以加盟店方式展开的企业，必须针对这个问题，留意经营各家店的店长 。
10.其他公司竞争：是否存在不同品牌竞争者？
只要店铺周边存在竞争者，营业额势必会受到影响，此时唯有从「商品」「价格」和「功能」三点评估竞争者的强弱 。而榎本提醒，近来的业种或型态的藩篱降低，意想不到的竞争者很多，像是便利商店卖咖啡、珍珠奶茶、甜甜圈等，所以设店时可以先自问：如果便利商店也会卖类似于自家的产品，一定范围内的竞争者是否会太多？
最后，榎本提醒，「营业额要素」的每个要素，对营业额带来多少程度的影响，每一家店跟每一家连锁店皆不相同 。举例来说，对餐饮业而言，「建筑物构造」就非常重要；对服装精品店而言，「商圈性质」可能胜过一切 。


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想开店的店主，必须从这十项因素往下细分思索，像「建筑物构造」又分店铺座位数、停车场位数、商店入口数等等，藉由实际观察、比较备选位址的周边情况，逐步列出所有相关因素，最后集中挑选具「重大影响」的因素，最后筛选出能带来最大营收的店址 。
参考资料：《找好店面的本事》作者：榎本笃史
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