【做生意的风水 做生意怎么才能找到好风水呢】
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该怎么做才能让一家店生意兴隆？有的人会回答：商品项目 。想买的东西都有，而且陈列在容易发现的地方，销售应该就会增加 。另一派意见则是，店员的态度和装潢 。店让人感觉舒服，顾客就会一再光临 。
不过，《找好店面的本事》作者榎本笃史指出，商品应有尽有、店让人感觉舒服，这些都不是影响销售的关键因素 。「地点」没选好，营业额很难好 。

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为了协助客户找到好店址，他结合美国经济学家大卫．哈夫（David Huff）提出的「哈夫模型」（卖场面积愈大，顾客离卖场的距离愈小，营业额愈好），以及创业20年来对各种连锁店开店地点的调查，整理出影响营业额的10个要素，并将其命名为「营业额要素分析」 。
地点因素
榎本将「地点因素」定义为，在狭窄的范围中，影响营业额的要素，像是店铺所在的土地或建筑物，共有5种：
1.顾客诱导设施：是不是人群集散地？
在大城市，最具代表性的顾客诱导设施，就是各式各样的人都会利用的车站 。如果上下车的乘客数都在一定以上的车站，虽然会因为店铺业务的种类或型态而有所差异，但一般来说，愈靠近车站愈能预期有高营业额 。
另一方面，在郊区的话，可以选择大型十字路口、干线道路或高速公路的交流道或休息站；在购物中心则是主要的出入口或停车场出入口、手扶梯、电梯等 。
2.辨识性：店铺容易被看见吗？
辨识性可以分为「能见度」和「知名度」两项 。能见度是用来评断「看得到」和「看不到」的项目 。举例来说，店开在大楼的二楼或地下室，路过的人就不会看到 。要提高能见度，就要有正面的招牌、橱窗展示、垂挂的布幕……等 。
知名度则是评断「知道」或「不知道」的项目 。打个比方，在每个社区里都有一些家喻户晓的老店或品牌，让人下意识会选择 。如果你的店刚开，就要广做宣传，做到众所周知 。


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3.动线：道路是否是顾客常在走的？
连结两个「顾客诱导设施」的道路，就是「动线」 。比如，车站以及办公大楼都是顾客诱导设施，从车站走到办公大楼的道路，就是动线 。
榎本提醒，相较于顾客诱导设施，「动线」不一定一眼可见，需要仔细观察 。同时，动线容易改变，尤其是同时存在3个以上顾客诱导设施的区域，动线会变复杂，这会让顾客每天的行进路线改变，进而影响到经过店门前的人数 。
4.建筑物构造：店内是否宽敞、座位是否足够？
举凡店铺位置、面积、座位数，甚至是停车场的停车位数、入口数等，都包含在「建筑物构造」中 。
一般来说，店的规模愈大，营业额愈高 。但如果店铺位于郊外，就一定要有停车场，毕竟不方便也会影响来店意愿 。同时，可停的车位数量，会限制来店的人数，所以可停车位变多，也能提高营业额 。最后，入口是否面对主要道路，也会影响顾客数 。
5.亲近性：客人进门方便吗？
店铺容易进入，就称为「亲近性」，又分物理和心理两种 。
物理上的亲近性，像是店铺前的人行道是否宽广 。因为在狭窄的人行道上，走路速度会变快，很容易直接路过店门口 。同理，人行道上如果放满脚踏车，客户不想挤进店门，也会损害亲近性 。
另一方面，店面位于地下室或二楼以上，上下楼梯很麻烦，或无法直接看见店里的样子，带来的不安全感则会使顾客敬而远之，这是缺乏心理上亲近性的例子 。

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