品质之一：瓶型，一个很重视但是没有斟酌胜选的环节，在我看来，市场上80%的3元水的瓶型都是不合格的，在卖点和功能上均没有到位，几乎是千篇一律的设计理念，这一点可以学习一下百岁山和农夫山泉 。
百岁山的瓶型高贵典雅，不仅有质感，而且喝水时握持感优越，不愧对水中贵族的称号 。农夫山泉运动盖让爱运动的人不比拧瓶盖，单手开盖，饮用更加方便 。所以要在瓶型上做大文章，因为消费者购买你的第一感官永远是瓶型，先入为主的理念必须用瓶型打开 。
值得强调的是：首先，瓶型的设计不是满足专业人士的审美，而是大众消费的审美，这不是拍艺术片，拍的是商业大片，需要的不是专家和教授，需要的是铁杆粉丝，在市场认同的前提下寻求懂你的专家 。其次，瓶型伴随理念，一旦确认过眼神，就不要随意跟换瓶型，瓶型是企业的名片，不要去挑战消费者对同一产品不同包装的认知，否则企业前期的投入很可能功亏一篑 。
品质之二：质感和手感 。手感的关键因素是瓶型的体重，一般1元水的体重会在10克左右，2元水的体重会在16克左右，3元水的体重会在21克左右 。体重决定瓶型的厚度，厚度会影响手感（设计也会有影响，同样的设计厚度起决定作用） 。如果做3元水，建议不要在瓶胚厚度上节约成本，中国有五千年的文化积累，礼仪之邦，传统思想约束着消费者，很多产品都过度包装，所以手感上的厚重就不要吝啬了 。
口感：对于饮用水的口感一直是一个矛盾体，符合国家饮用标准的水中矿物质元素含量越多，对身体越有益，但是口感就越差，反之水中矿物质元素含量越低，对身体的有益程度也在降低，但是口感却在逐渐递增，所以大家都知道：纯净水的口感最佳，矿泉水的口感最差 。我的建议是：在不影响产品差异化的情况下，确保口感达到最佳 。

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主流包装在500ML左右
过去一直有一个错误的观点，决策者主观认为：一瓶水多一点，少一点没人会计较，实则不然 。记得有一次我去黄山旅游，当我登顶的时候看到了一个水摊位，售卖535ml农夫运动盖水和百岁山570ml水，一对情侣要购买矿泉水，在选择的时候，那位女性购买的理由很直白：“景区水这么贵，同样10元的价格肯定选装的多的了，多喝一口是一口” 。
这句话马上引起我极大的兴趣，于是我和老板聊了起来，我说这个两款水，哪一款销量好？老板说：百岁山的名气没有农夫大，但是同样的价钱，水装的多的还是快，本来有个当地的水，也是售价10元，但是装着600ml，每天都是第一个卖完，爬上山顶的人，又渴又累，谁还在乎品牌，实惠最重要 。
老板说的很朴实：当生理极度需要的时候，品牌赋值就会大打折扣，实惠就会逐渐占领上风 。当然有人会说这是一个特例，其实，中国的山很多，中国的景区更多 。细节决定成败，照顾到所有消费者第一感受就是细节 。
一个有趣的现象也能够佐证：2元水怡宝比农夫多5ML，3元水百岁山比一般水多20ML 。
最后建议：寻找市场的主要竞品，比它多装几毫升很有必要 。产品、渠道、价格、促销共同构成了经典的营销4P理论，价格是相对的，对于矿泉水而言，单位毫升数的价格加消费者促销就构成了老百姓所谓的实惠，这也是产生购买的原动力之一，不能忽视 。
总的来说，产品是一个企业的基石，没有良好的产品基础，靠营销手段弥补只会事倍功半 。就像经典的营销4P理论，把产品放到第一位，它是这样定义产品的：从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 。

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