一叶子是如何用两年时间成为面膜行业TOP1的 _一叶子的面膜好吗

一叶子，一个靠广告砸出来的面膜品牌——这是外界对一叶子最直观的印象，但这只是它在红海市场厮杀的利器之一。更重要的是，一叶子的背后有着一套独特的商业逻辑。
2015年，一叶子强势进军面膜市场。在短短2年内砸下数十亿广告费，冠名《天天向上》、《火星情报局》、《择天记》等热门综艺节目和影视电视剧。在很长一段时间，江苏卫视的周末档基本被一叶子承包，因而名声大噪。
这是荧幕里的一叶子。荧幕外，一叶子更像是一个快速出击、敢于打破旧局的“行业另类” 。它实行扁平化管理，用头脑风暴决议代替层层上报；紧紧锁定年轻消费人群的娱乐与文化导向；聘请前宝洁研发高管打造一支专业的研发团队。投入虽猛，产品面市17个月即转亏为盈。

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不仅如此，一叶子充分利用粉丝经济的粘性和活跃性，将电商渠道作为突破口。随后，一叶子率先尝试台网联动，让电商平台和电视直接互动。2016年，一叶子天猫旗舰店交易额超过3亿，同比增长超过40% 。2017年天猫618期间，单店更是突破3000万销售额，一举拿下天猫美妆品类第一。
两年间，一叶子成为上美集团多品牌战略中成长最快的一个“兵” 。
《择天记》中的“一叶子”面膜
被搁置的一叶子
2011年，一叶子诞生。它的身份是韩束化妆品有限公司（上美公司前身）多品牌战略中的一员。
据艾瑞咨询发布的《化妆品购物行业研究报告》显示，2011年化妆品网购规模达到了372.6亿元，增幅66.6% 。一方面，电子商务的蓬勃发展使得芳草集、御泥坊等淘品牌兴起，宝洁、欧莱雅等跨国品牌也陆续入驻。另一方面，美妆B2C商城崛起，聚美优品上线一年零售额5亿，乐蜂网更是在2011年突破10亿。
在竞争激烈的美妆护肤品市场，为了占领制高点，各家纷纷打响多品牌战略，并在网上去寻找新市场。
一叶子顺势而生，恰巧赶上了这股电商热潮。此时的韩束，还是一个不起眼的本土品牌，迫切想要追上大部队，护肤、男士、洗护、彩妆等领域品牌接连面世。一叶子主打大众护肤品，名字又是小清新范儿，公司决定布局一叶子线上市场，与韩束一起在电商渠道争夺市场。
“当我们发现自身力量不能支撑多品牌发展时，重新聚焦做韩束。”上美集团CEO吕义雄曾在接受媒体采访时坦言。2013年，韩束的多品牌战略暂缓，运营了两年的一叶子等众多品牌停滞，吕义雄决定将资金和人员都集中在韩束品牌上。
而后，韩束开启了“广告狂人”般的宣传模式，冠名《我是大美人》、《非诚勿扰》等，2014年广告总投入逾10亿。同时，品牌进行全渠道商业布局，大力发展KA、CS和电商渠道。在电商方面，韩束在2014年已经位列全网化妆品牌第三。
经过一年多时间的战略聚焦，韩束完成了一次大跃进式的成长，也为旗下众多品牌日后的发展铺设了一条可复制的道路。
2014年，在资源、渠道都已成熟的情况下，韩束开始寻找新的经济增长点，多品牌战略再次启动。2015年11月，公司正式更名为上海上美化妆品有限公司。
经过研究，上美集团认为，一叶子在名字上靠近年轻群体，况且在电商渠道已经积累了一些名气和经验，具有脱颖而出的潜力。
一叶子也以新的姿态重出江湖，它开始主打面膜产品，采用植物酵素技术，定位新鲜、补水，产品风格更偏小清新，为了针对年轻人群，请鹿晗做代言人，并同时发力线上线下渠道。
红海市场的搅动者
一叶子进入的是一片红海市场。

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