对比同行找货品差距定货品
首先找到我们的同行竞争品牌，三家综合起来较为靠谱 。再与自身的差距作对比，开启货品规划的第一步 。
品牌背景：品牌销售额相对稳定，有明确的竞争对手，但在单一品类下有提升的空间，因此，文章主要是对该品牌薄弱的品类做的规划 。(该产品品牌为一个品牌一个店铺，并非像家电类目一样，一个品牌多加店铺)

文章插图
生意参谋-市场行情专业版-品牌详情，这里选取品牌的交易指数方便统计各月份的交易趋势，同时需要对品牌各个阶段的转化及客单情况有了解，因此选取以下几个指标 。
同时为了详细的了解同行竞争品牌每个品类的交易占比情况，需要记录下该品牌每个月的品类占比 。
因为以上数据无法直接下载，需要建立表格，进行数据录入 。制作竞品品牌品类销售1
补充说明：
1、由于生意参谋对各个品牌交易额的保护，故这里除了自然日以外，自然周和自然月都不可以直接用客单价乘转化率乘以访客数来算销售额的，相乘的数据跟真实的数据也会有偏差 。但是我们可以根据交易指数来判断交易趋势及大概的交易量 。结合自身的交易情况做一个范围预估 。
2、考虑对数据的保密性，这里已经对数据进行处理，故表格里的数据请不要作为参考 。各位商家朋友自行录入 。
3、另外两家品牌的数据录入同上，这里就不重复截图了 。
经过对同行三家竞争品牌的品类拆分与我们自己品牌的品类销售情况作对比，发现品类2的交易情况，明显弱于其他三家 。
所以最终决定，新年开始对品类2进行新一步货品规划 。在分别对三家竞争品牌该品类下热销产品进行分析
同时结合三家竞争品牌在该品类下的产品1按照以下几个方面做细分
1 款式
2 风格
3 价位受欢迎区间及复购情况
4 人群职业及年龄阶段
5 季节 这里还是需要借助之前录入的三家竞家竞争品牌全年的交易指数分别判断全年的交易趋势
通过对比最终得出该品类下中长款、韩式、价位在390-480之间较受欢迎、人群年龄多为18-30岁的青年一代女性占比居多 。
最终确定下来，我们对这个品类下缺乏产品1及相似款的覆盖，2016年准备加强对产品及相似款的销售空间 。
接下来对产品1进行竞争环境分析一下，看这个环境如何，
如对产品1的主关键词进行搜索
现在无线流量远远大于PC流量
所以这里选取 手机端 按照销量排序 拉取前10页的宝贝数
把淘宝卖家和天猫卖家的数量，以及天猫商家中信用占比统计出来 。
在结合生意参谋品牌分析里面，把各个品牌的整个大类下的交易额做统计细分对比 。
再结合产品价格、款式、属性以及品牌的整体综合指标最后划分该产品的最小的竞争环境
接下来进行下一条短暂华丽的分割线
货品规划-拍摄及客服部分
产品1的拍摄结合竞品店铺各项优秀指标，从以下几个方面做细分
1 模特的容貌、身材、整体形象要跟产品受众人群更相近 。
比如该类目下，买家对于内模的喜爱度更高于外模 。因为在页面的模特展示中，内模的展示更能拉近与买家的距离，让买家更有代入感 。
模特的妆面、发型
比如在该类目下的产品面向的消费者为青年一代的女性，这类消费者更崇尚韩国的妆容及蓬松感的发型 。
举一个真实的案例
曾经有位商家，一直弄不明白到底为什么每天的订单都在下降，拍摄也不差、价格也差不多、店铺流量也差不多，但是别人的每天发货量越来越好 。

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