越南电商，目前领先的是Shopee 。
Shoppee背靠新加坡，在对当地的了解和资源链接方面有天然优势，玩法更本地化，同时其背后的资本力量同样强大——SEA是市值千亿美元的巨头 。不过市场仍在变动之中 。2022年起，Lazada经历了组织调整和阿里增资，这被业内解读为Lazada在阿里的战略地位提升了 。至于TikTok，则带来了更多变量 。
和Shopee、Lazada不同的是，TikTok是基于内容和流量的情绪类电商的核心入口，Herry判断，这个生意在越南能够做得成 。“越南网红脑子灵活，如果能够背靠中国供应链，给本地的消费者带来更多廉价的消费品，这事肯定能成 。”
但他预估，直播带货可能热度有限 。“中国的直播带货本身是产能过剩的溢出，在越南，我觉得不会出现供应链产能严重过剩，那么，直播带货的流水就不会像中国这么大 。”
从VC的视角出发，东南亚电商还存在巨大的机会空间 。
Damien告诉我，东南亚的电商渗透率在5%左右，比照中国接近30%的渗透率，还有5倍空间，况且，东南亚线下零售落后，“电商渗透度可能会比中国还要高” 。
Damien总结了这当中可能存在的四类机会：
1、新平台：如果对标中国，电商有大而全的淘宝，专营3C和重服务的京东，主打低价的拼多多，主打兴趣内容的抖音电商；在东南亚，初步站稳脚跟的只有Shoppee，其他业态都还在过程中 。Shopee对标的是淘宝，剩下的生态位目前都还没有在东南亚出现，还没有出现，意味着高回报的投资机会；
2、新模式：淘宝成熟之后，会出现新形式的电商，比如说社交电商、直播电商、内容电商等等，在东南亚也一样；
3、新品牌：淘宝成熟之后，会出现淘品牌，东南亚电商平台慢慢成熟，会长出“完美日记”；
4、电商发展，带动物流企服、支付金融等新基建的机会 。
比如金融科技，越南已经跑出了VNPay和MoMo两家独角兽 。此外，越南还是最具活力的移动游戏市场之一 。2020年，越南游戏市场下载量同比增长了10%，收入同比增长高达50%，移动游戏下载量占东南亚地区游戏总下载量的22%，排名第二 。但由于受到政府管控，游戏市场份额多由本土发行商占据 。
如果说东南亚有“小腾讯”Sea，那么越南也有“小腾讯”VNG 。
这家公司成立于2004年，做游戏起家，代理的第一款网络游戏为金山软件《剑侠情缘》 。复刻腾讯的发展路径，目前，VNG的业务已扩张到社交、电商和支付领域 。有“越南版微信”之称的移动通讯软件Zalo正是VNG旗下的产品 。
资本层面，早在2011年，腾讯已经成为“越南小腾讯”的大股东之一 。去年，VNG传出了上市消息，计划通过海外借壳，登陆美国纳斯达克，外界预测其估值在20至30亿美元之间 。如果此举成功，VNG将成为越南第一家赴美上市的独角兽 。
抱着复制本国互联网逻辑去越南的，不只是中国投资人 。
“到最后，推到投资人眼前的都是差不多的项目 。不过，中国机构可能在一些电商交易平台上看得更多，而美国人对SasS以及提升金融效率的创业机会比中国人更感兴趣，因为他们在本国这方面赚的钱比较多 。”那位看东南亚市场的投资人告诉我 。
“Growth！Growth！Growth！”
Eric在东南亚做互联网十多年，眼看着它被舆论建构在“不是很切实的热度”里 。
他觉得，越南是一个“既不太大，又不太小”的市场 。一方面，受限于经济体量，越南的天花板并不算高，“增速再高，可能也赶不上发达国家存量市场的1/3或者1/5”，对于有项目可投的机构而言，大可不必在这个市场里“卷” 。卷到什么程度了？

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