根据海英兹·姆·戈得曼的爱达公式 ， 销售步骤分为四步

大家看到没有 ， 之前提到的“文案”只是完成“吸引注意力 ， 引起消费者认同（共鸣感）”的工作 ， 为销售助力的使命还没有达成 。

那怎么样让扎心的文案更有销售力呢？怎么样写出真正的卖货文案呢？

我认为 ， 还需要完成以下三步 。

第一步：建立联想桥梁 。

先看两组文案

第一组：

第二组：

哪组文案更好呢？我想大多数人会认为第二组更好 。 好在哪里？好在第二组文案建立了认知联想 ， 促发了消费者的想象力 ， 让人们更容易记住 。 这是什么原因呢？