我们知道 ， 人类有两个大脑：初级大脑、原始大脑 。 初级大脑是负责数字运算、逻辑推理 ， 以及处理抽象的文字和语言 。 原始大脑在长期的进化过程中占据主导地位 ， 负责人类的欲望、情绪等生物本能 ， 喜欢具体形象、视觉化的表达 ， 而且非常懒惰 。

所以我们就能理解为什么大多数人会认为第二组更好 ， 因为具有想象力和画面感的充满的表达唤醒了人类的原始大脑 ， 几乎不需要消耗任何精力 。 相反 ， 第一组文案抽象晦涩 ， 需要耗费大量的精力 ， 人们更容易忘记 。

那怎么让文案和消费者之间建立联想的桥梁呢？

①  比喻联想

形象化的比喻 ， 引入参考对象 ， 将未知的产品转化为已知的产品 ， 方便消费者快速理解 ， 加深消费者的记忆 ， 触发消费者的代入感 ， 比如以下这组文案 ， 耳机比喻美妙的音乐节 ， 凸显耳机音质出色让人产生愉悦体验；饿了么APP比喻成妈妈 ， 说明饿了吗外卖就像妈妈做的一样好吃；