数据显示，快手电商日活突破 1 亿，活跃商家数超过 100 万 。 他们生活在全国各地、各种不同规模的城市，他们虽然没有李佳琦、薇娅、罗永浩那样家喻户晓的名声，但依靠高粉丝粘性带来的高购买力，他们也获得高额回报 。
2020 年 4 月，橙七七跟着团队从淘宝直播转到快手，不到 20 天，就涨了 21 万粉 。 收入转化也远超预期 。 团队从原来的只有 4 个人，迅速发展到 27 个人，粉丝量即将 54 万，每天直播两三个小时的销售额就可以达到 15 到 20 万人民币 。
第一次见到快手账号 “MiMi 童装源头工厂” 的主播王昕时，她正在杭州市余杭区的森马电商大楼做一场童装专场直播 。
过去两年所兴起的电商直播大潮，让无数来自全国各地的主播和品牌方涌入进来，追逐梦想和名利 。 森马也特意辟出两层楼重新装修作为直播场地 。 直播当天，森马对接团队前前后后来了不下 20 个人，在后台辅助主播团队进行数据监测、核对货品信息，还有专人控场 。
镜头前的王昕语速快而不急，表达清晰有条理，人也自信大方 。
王昕 2018 年 6 月入驻快手，到 2021 年 1 月，粉丝量已近接近 330 万，在上海拥有一个 5000 平的仓库，员工已超过 100 人，拥有 5 个工厂，将近 1 千个工人配合她的直播间生产，最近的一场直播，王昕单场成交额已经超过 600 万 。
这不再是只属于头部达人的财富游戏 。
像班主任一样教人带货
就在一年多前的 2017 年，王昕还是一个平台上毫不起眼的主播 。
王昕本科学油画，研究生在上海大学读艺术史，做主播前曾在上海经营一家私立儿童培训机构，做童装电商直播时，她既不懂童装，也不懂电商 。
虽然她积累了 15 万粉丝，但那时她开一场直播，在线人数最多只有 300 人，少的时候只有 100 多人，下单人数更是少得可怜 。
货压在手里亏得更多，只能赔钱卖，“还得多赔一点，少赔都不行” 。 80 块钱进来的棉袄，20 块钱就卖掉了 。 白天，王昕在直播间清库存，晚上回家，关上房门，她平躺在地板上哭，老家的房子都卖掉了，之前办培训班攒的钱也都全押进去了，“亏这么多，以后该怎么办？” 。
就在王昕几乎快要放弃的时候，快手官方调整了平台对于电商直播的战略地位，也给这些中小主播带来希望 。 2018 年 2 月，快手电商部正式成立 。 6 月，快手小店正式上线，商品信息可以直接挂在小店里，不需要每次直播重复劳动，解放了主播的部分生产力 。
2019 年 6 月，快手组织平台上比较有影响力的头部主播到北京参加分享会 。 那天，在西二旗快手北京总部的一个阶梯会议室里，上百个主播几乎坐满了整个房间，有做服装的、有做美妆的、有做零食的，涵盖各个细分领域 。
王昕很看重这次交流，出发前特地买了新包新鞋，穿着 “有生以来穿过的最正式的衣服”，当时她怀着二胎，还挺着个大肚子 。 一走进会议室，在满屋子穿着休闲日常的主播中间，她显眼极了 。
快手电商服装运营张柠（化名）一下子就注意到了她：“她看上去很辛苦，也很努力 。 ” 了解到王昕的高学历背景和人生经历之后，张柠决定把她打造成一个 “标杆性案例”，鼓励中小主播向更优质和多元的路线上升 。
张柠告诉王昕：快手平台需要一个多元化的内容生态，也需要不同的主播类型，既有特别接地气的、传统的批发档口老板娘类型，也需要走这样专业化、知识化路线的类型 。 “如果有一个你这样标签性特别强、高学历、跨行业过来的主播，会很有看头 。 ” 张柠说 。