同样的状况如果出现三次，平台会要求主播对着直播间的观众念一段话，类似于：“我知道直播间现在有很多老铁在看，有很多老铁觉得我刚才在演戏，不好意思，我表演太夸张了 。 ” 如果主播多次被提醒仍未改善，且经核实，确实存在虚假宣传，还会受到扣除违规分的处罚 。
维持直播间的健康，本质上还是维护 “老铁经济” 的基石——信任感 。
这样的信任关系下，主播和粉丝之间会相互关心 。 王昕生第二个孩子时，王昕短暂地休息了几天 。 到开播时，满屏都是粉丝在刷弹屏：“嫂子快去吃补血药，你不吃我们不买” 。
从 “不专业” 到 “变专业”
培养出 1000 个小头部主播的好处远比只有一个超头部主播更大 。 “包括中小主播卖标品，我觉得未来不排除有一种可能是通过分销，我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我 10 个主播一起来带，量肯定就会比过去大 。 ” 张一鹏说 。
【快手小店哪年成立的？什么时候上线的？】自快手 2019 年发起 “K3” 战役（即在 2020 年春节前达到 3 亿日活跃用户量）一年过后，张一鹏觉得 “整个公司都变了个样” 。 《晚点 LatePost》采访人员在北京西二旗的快手电商总部采访时，也感受到这个团队的快节奏和紧张感 。 办公室里工位排布紧密，过道还堆着食品、饮料、服饰等品牌方寄来的样品 。
张一鹏告诉《晚点 LatePost》，根据第三方数据，快手主播在电商上的渗透率从 2019 年的 4%，到 2022 年会涨到 20% 以上，“我们看到的是几万亿到十几万亿的市场” 。
快手提交的招股书显示，截至今年 6 月 30 日，电商收入占比不到 3.2% 。 直播收入占比 68.5%，相较上年同期减少 18.4% 。 增长的是商业化，增加 15.3% 。 接近快手的业内告诉《晚点 LatePost》，快手电商主播投放来的广告收入划归给商业化部门 。 按此推理，电商带来的收入可能不止招股书呈现的比例 。 事实上，过去两年，快手已是以商品交易总额计第二大的直播电商平台 。
2020 年 1 月-6 月，快手电商平台的 GMV 为 1096 亿元；平均每秒有 2 场电商带货直播；涌现出诸如 “瑜大公子”、“李宣卓” 这样由 MCN 机构培养的专业主播，以及 “娃娃”、“芈姐”、“超级丹” 等一大批从线下或者传统电商转型过来的主播 。
11 月 5 日的快手 116 购物狂欢节上，快手主播瑜大公子单场直播支付金额 3.68 亿，近一个月来涨粉 300 多万，带货成交额超过 7.12 亿，粉丝总数已经超过 1500 万，只比辛巴家族的美妆主播 “时大漂亮” 少 200 万，成为快手头部美妆主播的前三名 。
因为快手对中小卖家有足够多的扶持，橙七七得以在早期快速积累粉丝 。 刚入驻时，她的账号能得到了每天将近 100 万的曝光 。 她也愿意通过官方通道 “粉丝头条”（也被主播们称为 “小火苗”）购买曝光流量推广自己的短视频和直播间，
商家自购流量曝光是很多中小主播涨粉的重要途径 。 流量购入支付成功后，根据快手的算法分发机制，商家的内容更有可能出现在发现页、关注页或同城页的推荐位上 。
2020 年 4 到 7 月份，橙七七团队主要利用这个功能推广账号，高峰时每天拍 7 条段子，最多可以一天涨 3 万粉丝 。 快手还会每天给橙七七的账号发放曝光券，直播报备后也有流量助推 。 橙七七还会积极参加每个月的排位赛、竞争百亿补贴，这些都成为她涨粉的重要途径 。
好机会就在眼前 。 王昕每个月会拿出收入的一大半来购买粉丝，规模在上千万级别 。 疫情期间，因为坚持每天直播和投入推广，粉丝数从 15 万涨到 30 万，“之前从没敢想象过会涨到这个数量级” 。