辛巴从快手直播上消失的 60 天，流量和金钱有了其他的流向 。 一批主播涌上头部 。 美妆账号 “瑜大公子” 近一个月来涨粉 300 多万，带货成交额超过 7.12 亿，粉丝总数已经超过 1500 万，成为头部美妆主播 。 相较之下，辛巴家族的美妆垂类主播 “时大漂亮” 的粉丝量是 1700 万 。

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同时，快手在港交所聆讯后的资料集显示，2020 年前 11 个月快手电商 GMV（成交总额）达到 3326.82 亿元，其中仅 10 月和 11 月就达 1285.82 亿元，超过上半年 6 个月整体 GMV 。 根据第三方数据平台壁虎看看数据，2020 年前三季度，辛巴家族的 10 位核心主播累积总 GMV 约 122.61 亿，仅占快手同期 GMV 的 6% 。
这些数据让外界觉得，好像并不像盛传的那样：快手电商只有辛巴家族 。
快手和辛巴的关系有些微妙 。
辛有志在过去一年成功 “破圈”，吸引了更广泛的大众关注度，也和薇娅、李佳琦共同占据全网电商带货销量前三名 。
他的团队还在广州建立起自己的品牌和供应链 。 一些电商行业资深从业者认为，辛巴 “抢了平台该做的事”——供应链是电商的命脉 。 更何况，辛巴家族总计超过 1 亿的高粘性粉丝也很难不让快手忌惮，特别是临近上市这个敏感的时间节点 。
即便辛巴家族 2020 年 GMV 在快手电商总盘子里可能仅占 6%，远低于外界认为是 1/3 甚至是 “半壁江山”，一直把 “普惠” 视为核心价值观的快手仍然在努力提升中小型主播在生态里的位置 。 就像快手电商营销中心负责人张一鹏所说，他们的构想是：“或许一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，但十个主播一起来带，量肯定就比过去大 。 ”
为了了解快手电商的真实生态，《晚点 LatePost》采访了一些中小主播与快手电商相关负责人 。
现在，机会不是只属于头部主播
24 岁的女孩橙七七感觉过去四年的日子就像重新过了一遍高三 。 ——精神高度紧张、生活节奏紧凑、每天从很早开始，在很晚结束、追赶一个代表 “更好成绩” 的数字 。 区别在于，高三在夏天迎来终点，而目测未来几年，橙七七还得这么拼 。
驱动这一切的是每天下午两点，7 万多个守候在她的快手直播间的粉丝以及他们的购买力 。
为了准备每天（包括周末）的直播，橙七七早上八点就要起床化妆，然后花上一个小时的车程，抵达广州白云区的名蔻化妆品工厂 。 每天她直播间销售出去的几千件商品将从这里发往全国各地 。 早上十点半到十一点，橙七七会吃完她一天的第一餐 。 早就习惯了，只是认真聊起来时才会感慨：“早饭不算早饭，午饭不算午饭” 。
直播时对于节奏和时间的把控要尽可能精确：一个商品出场的最佳时长是 5 到 6 分钟，一旦过了这个时间点，“它的消费转化会迅速降低 30%” 。 一些快手电商直播经营者根据过往数据监测，得出结论 。 直播也要求人随时察言观色，只不过，听者的反馈是通过评论区一条条实时向上滚动的弹屏文字显现的 。 主播必须尽可能快地判断某款商品的反响，再灵活地调整销售顺序 。 这很关键 。
除了长达几个小时的直播，橙七七的合伙人兼运营主管阿亮要求她每天上传一条短视频 。 短视频是最直接有效的涨粉渠道 。 得带着做内容的心态 。 内容越受欢迎，新增的粉丝越多 。
一个拍摄主题要拍七种方案，最终视频时长在 3 分钟内，拍摄却要至少半小时，反反复复重来，比直播还要枯燥，很烦，真是磨练意志 。 一直到晚上七八点，橙七七才能回到办公室，再跟客服部、仓库对接一遍、和群里的粉丝互动互动，深夜一点，这一天终于可以结束 。