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访问流量下降、销售额不断流失、转化率低…这些对电商网站来说都是最糟糕的事 ， 特别是当你已经用尽了一切方法来增加转化率 ， 但却收不到效果的时候 。
如果你不断地添加新产品、修改网站设计、改善结算流程 ， 但是销售额的增长还是很慢很低 。
这时候 ， 你应该检查你的广告文案是否出现了问题 。 以下 ， 我们就讨论了五种经常被忽视的文案写作错误类型 ， 如果你犯了这些错误 ， 这将对你的销售产生巨大影响 。
1、错误之一：无价值、单调、功能庞杂的产品描述
产品描述是一个雷区 ， 甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况发生 。
比如在描述中强调各项功能很常见 ， 但其实这个做法不一定正确 。
买家当然想知道产品的功能和规格 ， 但他们更想知道的是 ， 这些功能将会如何改变他们的生活 。
所以你要强调 ， 你卖的不只是一台高功率的搅拌机 ， 你卖的是一种更快更健康的饮食方式 。
你不是在卖夜间照明灯给孩子们 ， 你是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠 。
要如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢？
你可以使用一个流行的缩略词：“WIIFM（What's in it for me?）” ， 也就是这个产品对我有什么好处 。 在这里 ， “我”指的就是买家 。
比如 ， 如果你销售的是奢华床 ， 与其说“该床由枫木制成（maple wood frame）” ， 你可以考虑换成“该床由枫木制成 ， 这能让你省去每五年换一次床的麻烦（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years） 。 ”
与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）” ， 不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板 ， 能让你的头部感到安稳舒适 ， 也不用担心会弄脏它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it） 。 ”
因此 ， 一种流行的文案习作技巧就是：列出产品的每个功能 ， 然后分别列出每个功能可以带来的好处 。
最后 ， 你需要在开始撰写产品描述之前 ， 多多练习这种文案写作方式 。
2、错误之二：只把你的“个性”体现在首页上
你的电商网站是大胆地“强调个性化” ， 还是和其他同类型网站看起来一样呢？
你的首页、“about”页面以及产品描述是否展示了品牌的格调、独特性和价值观？你用的语气是否足够独特 ， 并且完全是你自己的风格？
举个例子 ， 美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring ， 只要看看他们的主页 ， 你就能知道这是一个强调“信仰”的网站 。 该网站的“信仰”就是鼓励顾客、提升顾客的热情、加强他们的信仰 。

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Uncommon Goods宣称他们的独特性不只在于产品 ， 还在于他们定位产品的方式 。 一本简单装订的布面笔记本在他们手里变成了“永恒的家庭纪念品（lasting family keepsake）”、“珍贵经历的宝库（a treasure trove of experiences）”、“一本丰富多彩的个人回忆录：记录着第一次约会的回忆 ， 毕生的友谊 ， 有意义的故事和智慧的结晶 。 ”

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从他们的主页到产品描述再到他们的博客文章 ， 其的语气和姿态都是清晰、独特的 ， 并完全展示的是自己的风格 。
那么 ， 应该如何在文案中增加个性化元素呢？