从1到10变得难了，另一个原因是什么呢？在直播间里购买东西是一个很普遍的行为，绝大多数人看直播的时候，没有明确的目的，可能只是碰巧出现了一款打动他的产品，产生无意为之的购买行为，这时候商品留给人们的品牌印象是很小的 。 原先用户会专门、有意识地去搜索某品牌商品，对该品牌的印象也会更深刻 。
所以对于做品牌的人来说，新的流量结构虽然可能实现精准的销售转化，获得了客户的一次购买，但是让用户记住品牌名字这件事却变得困难了很多 。 用户记不住你，你就不叫品牌，不过是完成了一些销售额而已 。
3）线下零售不缺新品了
有一个现象，大家去便利店观察一下饮料货柜，不难发现，2020国产创新品牌拿到了线下好位置，比如国产的无糖气泡水 。
疫情影响了大公司供应链，公司越大不确定性越强，受到的影响就越大 。 而之后当这些大公司意识到疫情趋于稳定，可以进行一些尝试时，已经到去年5月中下旬以后了，从头再来准备原材料、产能生产、经销商库存购买、经销商零售终端铺货等事情，又耗费三四个月 。 与此同时，国内的创新品牌在疫情期间融了钱，投了广告，所以5月份疫情好转，线下零售终端需要铺新品时，就愿意把这些国内创新品牌的新产品上架 。
2021年、以及即将要面对的2022年，市场就会呈现出完全不同的状态 。 那些去年没有创新的公司会憋足了劲在这个时候大干一场，所以2021年和2022年，线下货架的竞争将会极度激烈 。 那么，这一切的背后最关键的问题是：2020年大家在线下看见的所有这些新产品，激烈竞争之后，哪个品牌能留在消费者心里 。
4）外贸电商，回归供大于求
2021年供应链逐渐修复，需求端相对回归，国外又回到了线上线下的消费状况 。 而经过了过去一年，大量的外贸人都学会了做电商，因此在中国供给增加了，但是需求变小了，所以2021年和2022年，外贸电商之间的竞争大概会尤其惨烈 。
5）大牌平替有窗口，但也有挑战
虽然疫情对消费现象造成了一些特殊影响，但是几乎没有在一两年内发生翻天覆地的变化的可能性，这些变化始终是符合常识的 。 历史是会相对轮回、重复的，在过去这两年里我们看见的很多变化都是如此 。
中国化工在上世纪90年代取得了极大的发展，生产具有巨大的加工端产业链优势，同时在2000年之后开始了第一次相对整体的消费升级，于是中国内地市场出现了第一次大牌平替——各种各样的国产日化家清用品与当时的皇冠品牌宝洁竞争 。
看起来几乎要成功了，但后来这些国产品牌大多数都失败了，一是因为宝洁的降价 。 二是因为在金融危机前三四年，化工产品的原料石油价格成倍上涨 。 因此在做平替的时候，原料成本占售价比较高，当宝洁把产品价格下调时，有些国产产品的盈利空间被挤压，最后被挤“死”了 。
这件事在今天也能看到一些特殊的映射 。 2020年和2021年双11，天猫化妆品前10中，除了中国品牌薇诺娜，剩下全都是雅诗兰黛、欧莱雅这些国际大牌 。 为什么大牌又重新霸占了榜单？国货哪儿去了？因为一方面，这些国际大牌给了在中国的运营公司特殊的折扣，允许他们低于正常的促销价格下限进行销售 。 另一方面，在过去一年内，石油已经从40块钱涨到了80块钱，这跟当年发生的事儿很像 。
国潮想要成功，有两点很重要：
一是要有自己的差异化，二是要有可持续的供应链 。
3. 2021：两极分化的消费行为逐渐回归
疫情之后，有钱人最先恢复过来，因为疫情对他们的消费方式影响最小，甚至他们还有可能在这个过程中通过资本市场赚到了更多的钱 。 但疫情确实影响了所谓的中低收入人群 。 去年中国汽车消费最先恢复正常的是奔驰、宝马、奥迪，换句话说就是有钱人的消费最先释放出来，而中低收入者会选择更便宜的车型了 。

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