陈琨元：如前所述，战略假设出问题了 。 下一步会重点探索外拓园区的合理打法吧 。
房互：如果你是龙湖塘鹅的负责人或者决策者，你会怎么做龙湖塘鹅？或者说，你会给到吴亚军什么建议？
相国良：放弃烧钱战略，以龙湖租售基本盘为核心，吸引行业专业人才加入，使用资本手段，整合行业每个城市非贝系的有实力的经纪品牌，需要以五年一个周期来检视对交易业务的投入，阶段性的目标和人才组织，做时间的朋友 。
另外就是，站在行业前沿，支持一些创新的交易创业创新公司发展，对好的公司进行投资并购，把交易的基础设施先投资或者先做了，比如二手房交易SaaS 。 或者获客渠道的一些前瞻性战略合作 。 阶段性巩固重点城市的发展目标，再考虑下一阶段目标 。
陈琨元：初步感觉，有三点建议：
一、从“目标客源渗透率”思路出发，去寻求“有效房源渗透率”：将自有园区的业主视为潜在客户，帮助他们去选择包含但不仅限于自身楼盘的二手房、新房、旅居房房源，通过提成返佣的方式服务于自身业主，并力图与本城市同等物业品质的小区物业、同等管理水平的新房项目建立战略性的合作基础 。
二、“有效房源渗透率”目标是细分市场：即所有物业管理严格的高端小区 。 万科物业也好、中海物业也好，建立互助制度、建立合作机制，将这些高端小区的房源先绑定在一起，形成高端小区的“有效房源渗透率”优势 。 最终目标，是建立一套独特的高端小区中介模式，保证信息互通、互惠互利、便利规范 。
三、整合高端中介职业团队：别墅的房型分析，相对于普通房源，就是一件非常专业的事 。 高端小区的中介联盟，需要高举高打的优秀中介、资深中介领衔 。
我相信，无论哪个高端开发商、物业公司推动这个过程，就能逐步形成在市场里举足轻重的中介力量 。
问：这次房地产的市场调整，中介行业也被波及，部分城市出现关店潮 。 接下来，开发商型中介会怎么走？
相国良：拿不到交易市场份额的，都会撑不下去，能否穿越这个大周期，需要智慧 。 链家曾经几次在逆周期扩张，都取得了非常好的战略效果，前提是，已经做了足够多的足够长的经营，时代也给链家机遇 。 目前看，一家独大的市场格局下，破局困难 。
房产交易领域，肯定会形成2-3家交易型的平台型公司，也一定会有闭环交易的线下经纪品牌，还有尝试的机会 。
陈琨元：根据行为经济学的研究，每当经济的低谷期，就是新企业成立的高峰 。 我们有理由相信：开发商做经纪业务，会在不断经验总结后取得突破 。 基于这个愿望，有如下预测：
一、更加立足业主立场：房价暴涨、供不应求的时代估计很难复回，市场里的中介只会越来越重视购房者需求和利益的满足，开发商的机会还是要首先立足于对业主利益，在价值取向维度就要具备战略差异 。
二、更加重视横向一体化：按照产业组织理论的视野看来，中介业务毫无疑问是开发商的下游，目前来看，纵向一体化受阻，那么就会多尝试横向一体化 。 其实，中国房产开发商的集中度很高，有效实现横向整合，效率会高很多 。
三、更重度的线上投入：中介业务是一种信息服务，而移动互联网是属于信息产业 。 已经2021年了，贝壳找房都已经上市了，开发商如果不能下决心、投入更多资源在线上，打造基于自身产业优势的线上平台 。 我们很难看到开发商在中介领域能够取得突破 。 （正文完）

• 龙卷风刷流量-免费刷流量的龙卷风流量精灵
• 龙芯3A5000处理器成功运行Windows版《愤怒的小鸟》：画面流畅
• 宝龙精锋医疗创始人参加全国经济形势专家和企业家座谈会
• 爆款骁龙870手机仅两千出头，配备12＋256GB大容量，还有A＋屏幕
• 婴儿能吃火龙果吗？婴儿的营养膳食怎样搭配才正确？
• 联发科天玑9000问世，安兔兔跑分超百万，性能击败高通骁龙888
• 张士龙名字打分-张士龙是谁个人资料工作简历表
• 长期坚持吃酸奶拌火龙果加百香果，身体会有什么变化？
• 龙的词语接龙怎么接，词语接龙 表示先后顺序的词语6个
• 火龙果糖分高,为什么还可以减肥