买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深( 二 ) _信息快讯

为了确保每一位经销商的权益，在这套体系成熟后，每个地区只允许几位甚至只有一位经销商的存在。
不同地区经销商之间严禁窜货，也就是哪怕只有一省之隔，广东的经销商也严禁把货卖到广西，去抢别人的生意。
这样既避免经销商之间互相恶意压价竞争，损害品牌形象，又能最大程度保证经销商的利益。
同时对于厂商来说，权力自然是越分散越好。你想啊万一哪家经销商做大，能控制厂商绝大多数省市销路，反过来就有实力倒逼厂商本身了。
经销商体系又会衍生出层层代理结构：大区总代下面是省、市、县各级经销商，不同经销商又分为零售渠道、设计师渠道、装修公司渠道等等，最高甚至可以达到5~6层。
假设你是一个河北省保定市高阳县的消费者，可能你手上的产品已经经过了华北总代、省市县三级代理的层层加价。
而如果你购买的是国外品牌，还要再经过一道全国总代。
这个全国总代直接拿到了整个品牌在中国的销售定价权，相当于品牌直接把中国市场交给他们去打理。
代理与经销商类似，但是能够拥有更多的品牌经营权益。
这也是为什么现在三天两头就会冒出来一个进口品牌的原因。
想入局的人太多，已有品牌体系饱和，那唯一的办法就是自己再去国外引入一个新牌子，自己当全国总代。
03在划分好势力范围后，经销商另一个敏感点就是价格。一是厂商的出厂价，二是卖给消费者的零售价，中间的差价，就是利润。
怎么保证这个利润够高？答案很简单，两个价格越不透明，利润就越高。这就是这个体系的第二个核心：价格保密。
如果厂家不够强势，就只有出厂价定价权，顶多有一个建议零售价。
而经销商愿意把货卖消费者多少钱，那就全凭各地的意愿了。
厂家也会看碟下菜，很有可能不同经销商拿到的出厂价并不一样，或者根据销量得到不一样的厂家返利，卖得越多，返得越多。
电器类产品加价率基本是1.5倍，也就是出厂价100元，消费者到手价是150元。
而建材类高溢价品牌的加价率可以高达5~6倍，标签价格可以达到8~10倍以上。
也就是出厂价100元的产品，标价可以标到800~1000元，即使经过砍价砍到500~600元，经销商都仍然有超过80%的利润。
因此，价格就必须保密，商店里的产品也必须要砍价，也就是要同人不同价，争取利益最大化。
另外一个原因，就是强行增加消费者的比价成本。
比如我如果要去买一个冰箱，在经过一番讲价之后，考虑到已经耗费的时间和精力成本，就会更倾向于当场买下产品，而不是再去货比三家。

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产品销售是零售行业的命脉，卖得好比产品质量好更重要。
因此，厂家极度依赖经销商卖货，而大经销商甚至可以左右厂家的决策，热门产品的厂家也可以通过号称缺货、延迟发货、强行搭售等方式，打压教训那些不听话的小经销商。
两者就此达到了一个微妙的平衡。
04电商的出现，就直接干翻了经销商体系的两个核心。
毕竟在线上购买产品，消费者可以非常方便地全平台比价。再加上没有店员在自己面前叨逼叨，很容易倾向于购买同类低价产品，消费决策完全改变了。
一开始只是有少数小经销商偷偷把货拿到线上卖，并不成气候。
大品牌也看不上线上渠道。毕竟高客单价的东西，怎么能到电商去卖呢？那岂不是自降身价？打穿价格，犹如杀人父母。

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