家电这行水很深 ， 一般人把握不住 。
电器厂在每一个区域找一批合作伙伴 ， 帮忙卖货和安装 ， 除了把货交给他们之外什么都不用负责 ， 可以专注在生产和研发上 。 这些厂家在本地的合作伙伴 ， 就叫经销商 。
家电这个行业水很深 ， 深不见底 ， 一般人把持不住 。
这个行业里 ， 很多品牌线上线下销售极其割裂 ， 要么就是售卖的产品型号完全不一样 ， 要么就是线上查不到价格 。
如果你到线下门店去 ， 销售一定会想方设法告诉你线上产品质量不如线下的好 ， 折扣也不如线下的高 。
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不知道大家有没有过这样的购买体验 ， 毕竟我想大家也买不起房 。
你们说巧不巧 ， 我也买不起哈哈哈哈 。
所以这期内容我请来了家装行业的专家大狮子老师 。
他告诉我 ， 这种线上线下极其割裂的情况 ， 实际上是品牌的刻意行为 。
事实上 ， 他们根本不希望消费者在线上线下买到一样的东西 ， 甚至不希望消费者线上线下进行比价 。
一切的原因 ， 都是因为他们要保护经销商的利益 。 我把对话整理了一下 ， 这期内容 ， 我们就来聊聊家电品牌线上线下的小秘密 。
大家也可以记一下 ， 万一以后有房了呢对不对 。
01首先我们要搞清楚 ， 什么是经销商体系 。
想象一下你是一个八九十年代刚刚改制的电器厂 ， 生产出了一批自己品牌的产品 ， 接下来你的任务就是把它们卖到全国 。
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这时候你就必须在全国每个城市甚至每个县都聘请一大批销售 ， 不仅如此 ， 因为家电行业的特殊性 ， 你还要再养一批安装、维修师傅 ， 负责安装和售后 。
哪里没有搭建好销售团队 ， 哪里就卖不出货 。
为此你需要在管理和人力上投入大量成本 ， 销售团队的人数会远超过生产团队 。
但你还有另一种选择 ， 就是直接在每一个区域找一批合作伙伴 ， 帮你卖货和安装 ， 你除了把货交给他们之外什么都不用负责 ， 可以专注在生产和研发上 。
这样一来就能快速把货物卖遍全国 ， 在竞争中迅速抢到先机 。
这些厂家在本地的合作伙伴 ， 就叫经销商 。
任何一个品牌如果想要卖遍全国 ， 就不得不依赖经销商 。
消费者看似走进的是品牌专卖店 ， 但其实背后的老板都是一个个本地经销商 。
他们几乎全权负责所在地区的销售、安装、售后服务 ， 拥有当地极大的自主权 ， 甚至可以说就是这个品牌在当地的代言人 。
因此 ， 早期家电行业的本质 ， 就是厂商品牌与经销商之间的博弈 。
02如果经销商看好你的品牌 ， 在本地疯狂砸钱做广告 ， 服务做得极好 ， 把另一个品牌在本地的经销商摁在地上摩擦 ， 你的品牌在当地就会有很好的市场 。
反之 ， 如果你品牌的经销商 ， 恰好是被摁在地上打的那一个 ，
那就意味着你在这个区域的生意黄了 。
所以早期的家电行业 ， 经常会出现明显的地区属性 。 一个当地有口皆碑的全民品牌 ， 可能到了邻省就闻所未闻 。
这就是品牌在各地的经销商之间的差距所造成的 。 可以说 ， 家电品牌的半条命就捏在经销商手中 。
想一想 ， 当你对这个品牌拥有地区自治权的时候 ， 你最关心的是什么？自然是自己的势力范围 。
这就是这个体系里第一个核心：划地为王 。
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