文章插图

如今的消费者早就不吃江小白营销那一套了 ， 他们还表示：“江小白搞营销不如踏实搞好产品” 。
江小白是白酒行业内第一个致力于打造放松的青年文化、提倡轻松饮酒文化理念的品牌 ， 早些年 ， 凭借个性化文案、打造出的新型消费场景 ， 江小白快速出圈 ， 更被誉为“白酒营销天花板” 。

文章插图

“我是江小白 ， 生活很简单”的品牌理念言简意赅；火爆单品——“表达瓶”的推出 ， 基于“我有一瓶酒 ， 有话对你说”的情绪表达 ， 触达消费场景 。

文章插图

相较于传统白酒品牌的线上、线下、电视广告等传统推广方式 ， 江小白作为新消费品牌 ， 另辟蹊径 。 当然 ， 江小白的营销费用远高于传统白酒厂商 ， 10%的营销费用占比远超汾酒、牛栏山等品牌 。

05年轻人的酒 ， 还是江小白吗？
2012年（江小白诞生）到2022年（白酒“新国标”实施） ， 白酒行业进入品质消费时代 ， 江小白似乎还在等待下一个发展的好时机 ， 但下一个十年又该如何走呢？

文章插图

从未来的3-5年来看 ， 根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》显示 ， 预计2025年 ， 白酒行业销售收入将达到9500亿元 ， 增长62.8% ， 年均递增10.2%;实现利润2700亿元 ， 增长70.3% ， 年均递增11.2% 。
白酒“新国标”发布 ， 调香白酒被剔除 ， 这意味着白酒产量在未来的3-5年内将大幅走低 。 销售走高产量走低 ， 说明整个行业的市场份额将继续向一线品牌聚集 。
国内的高端市场（>600元）与次高端市场（300-600元）的垄断格局越发明显 。
从当前来看 ， 主要品牌稳定 ， 前3名品牌的行业集中率分别达到94%和40% ， 市场格局很难有大的变化 。
国内的白酒中低端市场存在无限机会 。
中端市场（100-300元）和低端市场（<100元）所占份额之和超过76% ， 前3名集中率过低（中端市场6% ， 低端市场5%） ， 尚处于完全竞争状态 。 市场存在极大变数 ， 江小白和其他白酒新品牌仍有机会成为中低端市场的领导品牌 。
江小白的优势在于 ， 相比于传统白酒厂商 ， 它已经在率先探索“出海”道路 。 主力单品表达瓶S100和Se100有意识的参加国际烈酒赛事 ， 获得国际市场 ， 尤其是英、法、德、西等欧洲国家的认可 。 未来 ， 江小白存在较大的出口市场空间 。
但在白酒行业里 ， 10年量级的 ， 除了江小白以外 ， 还有青青稞酒 ， 近两年则诞生了观云、光良、三两酒、开山等白酒新品牌 ， 作为一个10岁的“小学生” ， 江小白如何抵御白酒赛道新老品牌“夹击”？
从纯粮酒的角度来看 ， 白酒“新国标”发布 ， 对江小白的产品销售并无多大影响 ， 江小白仍旧是“江小白” 。 然而 ， “新国标”影响的是中低端白酒市场的竞争格局 ， 将加剧中低端白酒的竞争 ， 优质平价的老牌品牌和产品更容易脱颖而出 。
次高端市场和高端市场成熟度很高 ， 显然 ， 没有江小白入驻的空间 。
陶石泉很清楚的看到了这一点 ， 他在2020年获得C轮融资后表示 ， 江小白致力于长期打造优质平价的“国民高端口粮酒” 。 这里的“高端”并非指价格昂贵 ， 而是兼具高品质、高品牌知名度与高消费频次 。

• 万合天宜距离“扬名立万”还有多远？
• 腾讯公开“AR特效渲染方法”专利
• 美银证券重申阿里健康“买入”评级目标价降至15.5港元
• 怎样与自身的小狗“闲聊”
• 中医概念的“补肾”能不能瘦身？
• 浙江发现一户人家的装修，那叫一个“精致”，拍照给大伙看看
• 瑞信：维持阿里健康“跑赢大市”评级目标价11港元
• 小米“数据传输结构”相关专利获授权
• “女装大佬”SHEIN进军男装市场，阿里和字节跳动都慌了？
• 新妈妈“喝凉水也长肉”？产后瘦身有哪些要注意的？