据一位蹲点了去年沃尔玛与TikTok第一场直播的消费者反馈， 当天（12月18日）下单的产品， 显示送达时间为12月26日， 配送需要一周的时间 。
亚马逊Live即便有FBA物流体系加持， 配送效率也参差不齐， 有些产品确实可以1-2天内送达， 但部分产品的配送效率也是一周起 。
“我在直播间买东西， 事实上考虑时间是很短暂的， 只是当下被说服了， 随时有可能后悔 。 一周配送时间， 足够我冷静下来好几次， 取消订单 。 ”
在直播形式上， 无论是Amazon Live， 还是沃尔玛直播， 以及其他平台的直播尝试， 都与国内的直播有着明显的不同 。
这其中也有参与直播者的心态问题 。 在国外， 许多网红更愿意把自己当成一个Creator（创作者）， 而不是一个Sales（销售者） 。
例如， 在沃尔玛与TikTok的第一场直播合作中， 第一位出场的是TikTok上年入120万美元的网红Michael Le， 上场不过5分钟， 介绍了数款产品 。
而且在其介绍产品的间隔时间， 还常常插入个人才艺展示， 这些与带货一点关系都没有 。

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（图为：沃尔玛与TikTok首场直播， Le出现在海报封面）
在Amazon Live上的直播， 更多的卖家也是以“新品发布会”的心态在做 。 直播间更倾向于介绍新品功能和特性 。
这就导致了亚马逊Live直播被指责， 看上去就像直接将80年代的电视购物搬到网络上而已， 与消费者毫无互动性可言 。
对此， 杭州沃尔玛卖家卢丹认为,李佳琦的出圈， 靠的是一声声魔性的“妹妹们”， 聒噪却不失热情的“买它” 。 海外直播的冷静， 与其形成鲜明对比 。
“失去了热情， 感觉直播好像就不是那个味儿 。 ”
卢丹认为， 没能燃起消费者的“冲动消费”， 或许是造成目前海外直播带货转化率不行的一个重要因素 。
另一个问题是， 在直播带货的“目的性”上， 海外主播， 落后速卖通主播一大截 。
比如， 直播间出售的产品， 是否比点击链接直接购买更便宜？
依旧以沃尔玛与TikTok第一场直播为例， 大部分产品直播间价格， 与直播结束后产品在官网上的价格是一致的， 没有任何优惠 。
在没有价差的情况下， 是否在直播间下单， 对消费者来说意义不大 。
亚马逊在这方面的做法倒是“先进”了不少 。
一个首页推荐的直播间中， 产品价格从21.98美元， 优惠到15.47美元 。

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但是主播全程更多的是对产品功能性的描述， 很少提及价格上的优惠 。
相较之下， 速卖通2020年双十一在巴西的直播活动， 现场促销折扣价高达70% 。
而在平时的直播中， 一个卖女鞋的直播间， 甚至直接以“Be Beautiful！65% discount！”命名， 直截了当地表示， “就是要让你占便宜” 。
由此看来， 无论是沃尔玛还是亚马逊的直播优惠力度， 就显得有些“小儿科”了 。
当然， 这也跟网红的观念有关 。
眼下许多海外网红， 将更多的精力放在自己的社交媒体账号上， 而无论是亚马逊Live直播间， 还是沃尔玛的合作邀请， 对他们而言更多的更像是副业 。
因此要求这些网红反复提及折扣、优惠吸引消费者下单， 以及如同国内主播“鼓动性”言语， 刺激消费者下单， 是件比较困难的事情 。
许多网红甚至不太愿意做类似的引导， 认为这有点像“欺诈”“诱导”粉丝， 会损害自己的声誉 。
这些因素叠加， 自然也就导致目前虽然海外网红经济很成熟， 但大多数网红对于带货并不专业， 转化率也大大不如有中国背景的平台直播 。

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