亚马逊版的“李佳琦”， 会诞生吗？
两年前， 亚马逊推出Amazon Live直播功能 。
许多卖家士气大振， 摩拳擦掌， 准备大干一场， 仿佛看到了亚马逊版的“李佳琦”与“薇娅”的诞生 。
在很多卖家看来， 即便没能成为“李佳琦”与”薇娅”， 但在亚马逊直播电商的风口上， 再差也能“低空飞行” 。
如今， Amazon Live推出两年多了， 效果如何呢？是否让很多卖家分得一块肥肉了呢？
现实有些骨感 。
深圳卖家刘辉认为， 亚马逊直播是一个“坑” 。 他表示：“曾经请了外国网红来直播， 但效果特别差， 跟我们淘宝直播的情况完全不一样 。 所花的钱， 还不如拿去送测来得划算 。 ”
一位卖家坚持做了一段时间直播， 但效果远远没有达到预期， 就果断停止了 。
“ 直播需要做大量的准备工作， 而转化率又低得可怜， 投入产出完全不成正比 。 假如我们靠亚马逊直播来赚钱， 可能团队会‘饿死’， ”东莞卖家林齐燕也坚持做了一段时间亚马逊直播， 然后就放弃了 。
福建卖家Andy认为， 目前亚马逊直播Live功能， 还完全没有发挥出应有的效果， 主要跟其直播定位和消费者习惯有关系 。
一方面， 目前亚马逊直播并非网红直播， 都是做店播为主， 如果店铺本身的关注度不高， 那直播就是个鸡肋 。 如果没有自带流量的网红加持， 一般卖家想通过店播积累流量， 难度很大 。
另一方面， 亚马逊消费者的行为习惯， 跟直播并不是很契合 。
“上亚马逊买东西的消费者， 正常情况下是有较为明确的目的性， 我就是要买个什么东西的， 直接搜搜， 筛选， 下单， 然后就完事了 。 没几个人会去蹲点某个店铺是否在做直播 。
一般是刚好我看到的东西刚好有在直播， 就顺手点进去看看是否更优惠 。 这样偶然的概率， 产生的转化率可想而知 。 ”
亚马逊直播效果比较差， 持这一想法的卖家不在少数 。
那么， 亚马逊直播效果为何不太好呢？
这与亚马逊的直播间的流量以及其“佛系基因”， 有很大关系 。
首先， 与国内直播间动辄几十万、几百万人相比， 亚马逊直播间同时在线的人， 要少得多 。

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（国内某网红直播观看人数）
在直播上线两年后的今天， 亚马逊直播间里， 一般只有几千上万人观看 。 这些还是首页重点推荐的、得到了巨大流量扶持的直播间 。

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这种流量， 对于几百万量级的卖家来说， 实在是杯水车薪 。
在今年年初， 亚马逊直播间的人气更弱 。 据白鲸出海统计， 亚马逊当时的直播间经常只有500人左右 。

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（图源：白鲸出海）
同为大型平台的沃尔玛电商平台的情况， 也好不了太多， 在2020年12月中旬， 沃尔玛与TikTok联手的首场直播， 观看人数仅1万人 。
相比之下， 今年年初， 速卖通直播间观看人数最多的时候有10万人， 而在2020年6月， 速卖通10周年商家峰会为期3天， 首日直播观看人数就突破100万 。
观众数量差百倍 。
速卖通大流量的直播活动， 给卖家带来了实实在在的好处 。 河南许昌卖家刘强在速卖通上向美国黑人 推销中国假发， 1小时最多能挣3000美金 。
初步的成功， 刺激了她大胆的想法：要成为假发界的海外版“李佳琦” 。

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