聊聊快手的差异化叙事( 三 ) _信息快讯

快手电商现在是 1% 的货币化率，行业平均水平是3%，就达到行业平均水平还得翻 3 倍。而且 3% 还不是这个行业的货币化率的一个终极表现，因为现在的整个电商的这种商业模式可能还不是最佳的，整体可能是一个更高效率但同时达到更高的货币化率的结果。这个想象力本身要比游戏和直播秀场要充足太多了。
孔蓉：关于直播这件事情，其实从我们资本市场的角度来讲，我们已经不是很关注了。我去年就写过这个快手的报告，当时大家都在拆，比如说哪块收入应该怎么增长？我当时就说这个可能增速未来就是 5 到 10 非常低的增速。
本身秀场直播就是一个夕阳行业。虽然毛利率很高，但是喜欢这部分的人群其实是受限的。第二个，秀场直播其实是一个旧时代的娱乐，现在还有那么多的可能更好的娱乐方式去选择。基于这些原因，直播打赏这一块的收入，我们其实已经不是特别地关注。
然后关于电商，因为电商以及零售这个行业，他其实线上化率还有可以被改造的空间还是很大的。所以其实大家可能都冲进来都想去改造他。所以从我们资本市场的角度，我们去看的时候肯定会关注未来潜力更大的这些行业这个领域。
本地生活与职业直播

文章插图

潘乱：如果我们按照这种夕阳不夕阳这种划分来算的话，那广告某个层面上属于过去的商业模式，直播电商属于今天的商业模式，那么未来会是什么呢？
我发现快手里面有一个用户叫锋哥说教育，内蒙人。他每天早上 6 点钟起来直播，教父母怎么管孩子。但是以骂为主。这大哥有非常强的号召力，我听说是锋哥有个单价是 1 万多的游学项目，15 分钟就卖了几千份。 1 万单价的国内游学，可能就是带你去清华北大转一圈。未来的话，更广大的中国大地上，是不是还有这些服务没有延伸到的地方，可以通过短视频跟直播重做一遍。
当然去年这个时候我还是一直鼓吹短视频和直播将会成为新地基这个论调的，但今年整个互联网大家都不怎么提了。
【聊聊快手的差异化叙事】金叶宸：我觉得你说的这个点，其实就是去年快手上市的时候讲的那个“短视频加”，而且我其实到现在为止我是相信这件事的。快手提这个提得很早，但这些事都是他加了 N 个东西，每一件事都值得慢慢做。
其实抖音有在做同样的事，比如说卖车有懂车帝，卖房有幸福里，只是不大家的思路不一样。抖音会把他做成垂直业务，然后把所有创作者的内容都往里灌。这个这件事情本身被看到其实是对的，但快手的问题可能是，他目前的整个组织还没有那么大的能力，像字跳那样快速地去整出那么多团队，去把这件事服务好。
但其实我觉得快手的本身的生命力是更强的，因为他更根植于三四线城市用户的这个基本盘，更牢固。如果他的组织能力再提升上来，把这件事做好的话，其实是有想象力的。
潘乱：不管是二手房、二手车，或者是游学这些长尾的非标的项目，其实都是信息高度不对称的领域。这些专业的主播，他获客的效果，可能实在是会更好一些。
而且很多律师、装修设计师都是在用这种短视频的方式获客，听说贝壳都在学快手上那个王贝乐，听说头部地产公司的营销负责人出来创业，做的就是围绕着短视频做 MCN，签一堆主播，想在短视频里面将贝壳的故事重新再做一遍。
金叶宸：其实律师、设计师、整形医生、心理医生这些所谓专业咨询服务的东西，都是一样的情况，就是很非标。而且因为一般人一辈子也用不到几次，以至于你身边根本没有这样的人脉关系。一线城市、受过良好教育的一些人身边可能还有一些，但三四线城市的很多人，尤其是中年人，大概率没有。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。