可是从结果来看 ， 战绩并没有往年那么理想 。 根据魔镜市场情报统计数据 ， 截至10月25日晚24时 ， 完美日记今年推出的三款新品对累计预售额的贡献达到近7成 。 而花西子“傣族印象”系列贡献了超过98%的累计预售额 。
可即便如此 ， 这两个品牌今年打新的产品都没有为品牌带来往年出色的增长表现 ， 品牌累计预售额距榜首差距显著 。 更为大的隐忧时 ， 打爆款很难让消费者建立起对品牌完整的认知 ， 甚至帮助美妆公司建立起品牌来 。
不同于完美日记和花西子今年推出的新品依然是原有爆款的延续和迭代升级 ， colorkey今年主推的新品确是一款粉底液产品 ， 为此还联合李佳琦拍摄了一支宣传片 。 但从结果来看 ， 这款粉底液只为品牌累计预售额贡献了1.5%的销量 ， 效果差强人意 。 而真正让colorkey维持住累计预售额前十位置的 ， 还是其最强的“丝绒唇釉”等唇妆产品 。
新兴国货品牌过往的劣势在于品牌基础薄弱 ， 价值感较低 ， 因此在过去多年他们大多采用整合营销打造爆款的方式来实现声量和销量 。 但这一策略在如今正在变化的双11市场中正在失效 。 从表面上看 ， 国货彩妆品牌打爆款新品的成本似乎越来越高昂 ， 消费者越来越难以取悦 ， 而本质上还是消费者在逐渐回归理性消费的当下 ， 品牌与产品价值力才是维持增长的关键 。
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