（3）测试出来后怎么组合人群？
我们可以提前设定投产需求， 如果你的投产达到2以上就是盈利的， 那么就保留2以上的人群， 达不到的选择最优1-2个和其他属性人群进行组合 。
文章插图
选取人群的原则是：大类目二级人群开始， 小类目一级人群开始， 因为涉及到的覆盖人群不同 。 我们首先确定精准人群， 先找到基础属性里面的人群， 或者身份属性 。 再两两组合， 比如选择女+年龄段或者女+消费层级这样， 我们最常用的就是在这个人口属性里面去组合人群 。 然后根据自己的产品组合好人群后， 去做溢价， 基本上从30%-40%左右开始， 投放三天之后分析人群获取数据量， 从中去进行选择优化 。
如果觉得人群不精准， 那就再去组合三级人群， 继续寻找精准人群， 只要按照步骤这么做， 肯定能找到几个数据不错的自定义人群 。 当销量逐步起来， 可以再次放大流量， 可以利用竞品人群也就是喜欢相似的宝贝和店铺定向人群里面浏览过或者购买过同类店铺商品的人群 。 前期溢价要高一些， 不过主要还是要通过数据反馈来调整， 看下你的这个阶段到底适合哪些人群 。
三、产品不同阶段人群该如何优化？
（1）新品期
每个上新的宝贝都会有核心词， 如果词的权重起来了， 流量和转化都表现不错， 这个时候店铺都会被打上一个明确的标签， 系统就是根据这些标签去分发流量的 。 所以前面也说到了， 刚开始的时候流量精准不精准就决定了 。 如果前期基础做好了也就没必要那么费劲地拉了 。 一般新品主推的关键词可以低出价高溢价， 引流款可以高出价低溢价 。 新品上分快的话就要多做自定义人群， 如果不稳定或者一直没起来， 就不要这么做了， 可以做做智能拉新这块的人群 。
（2）成熟期
成熟期产品， 权重基本都起来了， 这个时候我们可以降低关键词出价， 降低分时， 同时将人群溢价， 筛选自定义人群， 跑一周去做观察筛选 。 但是再注意一点， 成熟期的产品流量可能会比较大， 所以我们做调整的时间会缩短 。 直通车主推款由关键词高出价人群低溢价变为关键词低出价， 人群高溢价， 这样的目的是为了将重点转移到人群上面， 达到拉正标签提高流量精准度的目的 。 总之利用直通车去拉人群， 也要经过不断的数据反馈不断优化， 来进行拉正， 不是一步就能优化到位的 。
今天的分享就到这里了， 想要快速学会店铺运营的朋友， 可以关注后私信我“干货”， 让你少走一些弯路， 有问必答 。
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电商前沿君作者
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