淘宝卖家如何通过直通车圈定精准人群，论人群标签对店铺的重要性 _其他专栏

很多店铺都存在人群标签乱的问题，并且这也一直是个比较有争议性的话题。就像有的人说通过真实成交的客户才能真正打上精准标签，也有人说关键词的背后就代表了人群，所以不用做人群，只需要选好词就可以了。

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比如这个店，主要消费群体是女性，所以我们在引流人群的时候，可以通过这些数据来判断引流人群是否出现偏差。如果进店访客跟客单都不匹配的占比过大，那就可以判定人群标签乱了，看的数据最好是三十天的。
二、直通车拉正人群标签实操
店铺人群乱了，还是要通过直通车人群来纠正，但是操作人群的前提是也要做好关键词的精准性，词都不匹配，人群怎么会精准呢？那么接下来我们要去了解直通车有哪几种类型的人群包。

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然后就要开始测试人群数据，测试的目的是看哪些人群可以带给我们好的反馈数据，好的反馈数据人群再进行提高溢价让宝贝拿到更多展现，并通过成交和产值带动系统给我们推荐更多相似的免费流量人群。对于中小卖家来说，收割人群占比数量较少，并且这部分人群不管是点击或者加购，都是贴合产品人群标签的，有助于我们拉升精准人群的成交数据，但对于测试人群来说作用就不是那么明显。
（1）剩下拉新人群和属性人群，我们应该先添加哪类？
如果是新品，并且中小卖家店铺流量基础还没那么大，可以先拉新人群再基础属性人群，有基础的老店可以直接属性人群。因为中小卖家预算有限，重点先养词养分，先降低点击单价，再去做人群测试，这样就能在有限的预算下，更快地测试出想要的人群。

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那店铺基础还可以的老店，产品质量分以及预算都足够，第一时间就可以抓紧人群属性，用更大的流量基础和预算直接测出更优质的人群。
（2）基础属性人群怎么添加？
因为我们店铺人群标签本身就乱了，所以添加属性人群的时候就不要参考生意参谋中的访客分布了，因为已经是乱的人群，那不成了参考错误的人群了吗？所以这个时候我们应该按照产品的特征，受众群体作为参考去添加人群做测试。系统人群虽然是能帮我们去扩展更多流量，但是本身店铺人群标签是不精准所以引流精准度会偏差，系统根据错误的标签去推荐肯定效果不会太好，所以最准确的做法是要通过自定义组合人群来拉正标签。

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同类属性人群最好并列添加，因为我们第一步是要测试，测试好了之后再去拉人群，我们没办法直接预测出哪些是适合店铺的人群，所以具体还是要根据数据反馈去并列添加同一类基础属性人群。

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举个例子，比如客单是0-20， 20-50这样，而不是0+20客单，月消费1750以上这样，以为所有消费者在每一个基础属性上面都有自己对应的人群属性，这样的目的就是测试。测试出来结果再拉人群，溢价成本降到最低，而不会因为测试结果没出来就拉偏了人群属性。比如说我做的一个产品适合客单是20-50的人群，那么我添加了50-100的，没有加并列的其他客单人群，因为溢价，系统多给匹配了50-100的人群，所以就会对产品成交以及人群标签造成影响，起不到拉正人群的作用。

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