新鲜事儿！有楼盘卖到一半，要改落地窗？

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现在这个行情，大家买房都关注什么？
开发商是谁，能不能交房，会不会减配……
一点不夸张，不是大家要求降低了，而是出于对市场的理解，把预期降下来了。
但是最近，小编发现一件新鲜事儿！
有个楼盘，一边卖一边宣布，要给产品升级，加落地窗！
怎么回事儿，说的是谁呢？

事情的主角是农垦含章雅著。
它最近加推了8#、14# ，楼王位置。
户型是105/119平米， 95/131平米，单价比在售的同产品贵了1000元，估计得3.5万/平米。
贵在哪了？
两栋新加推的楼要做落地窗了。
这可不是开玩笑的，也不是随便一说就能实现的。
对产品改动，飘窗改落地窗，其实很麻烦，从设计到成本到建筑过程都要有所调整。

带落地窗楼栋效果图
一般开发商不会轻易这么操作。
当然，有类似升级操作的也不只农垦一家。
还有招商江山玺：玻璃从三层增加到四层，原来只有卧室这样，升级后客厅也如此。
绿城柳岸晓风:最早的设计，客厅玻璃有中挺，现在也改了，变成一整面玻璃。
传闻还有美的云筑，也升级了精装标准。

说了这么几个楼盘，大家发现没有，还是以改善居多。
这是为什么呢？
第一，现在买房人要是改善需求，就格外注重产品。
从去年开始流行的落地窗、宽厅、铝板……这些新产品的标签，成了改善买房人关注的重点。
标榜自己是改善的新盘，要是没有这些，就感觉没人买账。
开发商也会迎合买房人的需求，尽量满足。
当大家见过好产品以后，有条件的买房人自然不再关注旧产品。
已开盘的楼盘想要吸引买房人的眼球该怎么办呢？
要么在价格上做文章，要么时不时就得有新动作。
【新鲜事儿！有楼盘卖到一半，要改落地窗？】第二，能在中途给产品升级换代，也证明了开发商的实力。
像农垦，本来就是国字头房企代表，农垦含章雅著也是农垦首个独立操盘的，就是要主力品牌。
它卖到一半进行产品升级，必定有强大的实力在背后支撑。
这样的楼盘是不是更让买房人接受呢？
也会对它未来的兑现力更有把握。
第三，产品有升级，必然会影响价格，改善人群受价格波动影响小于刚需。
能从产品本身下功夫的，还是少数。
毕竟要耗费更多的人力物力财力，还得增加成本。
成本增加了，落到房子的售价也会提高。
农垦含章雅著有落地窗的楼栋比之前贵了1000元。
拿105平米举例，总价贵了约10.5万。
350万到360万的变动，改善人群普遍是能接受的，又得到产品升级，受价格的影响就更小了。
总之，卖着半截儿，还能给产品镀金，确实正能量。
本质上说，就是供给端升级，需求端买账，供给端再升级的良性循环过程。

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