而如今 ， 大商超关门的越来越多 ， 原因很多 ， 其中最重要的一点就是生意一旦不行 ， 管理层多半不去反思自身营销能力不足 ， 反而将更多的风险嫁接给经销商 ， 是造成大面积商超作死的节奏 。 各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多 。

经销商本来100万的资金就可以周转的 ， 可是一旦做了大商超 ， 那不过是压在商超的100万 ， 没有利息 ， 没有增值 ， 还随时可能因为商超跑路而变成0 。

中国的商超 ， 并不是以销售产品盈利 ， 而是想尽一切办法收取各种费用维护生存 。 这是极为不健康的 。 有的商超为了赚取更多费用 ， 想办法把经销商卖得好的产品锁码 ， 逼迫经销商解锁 ， 再收一次进店费 。

商超近两年销售额和利润下降后 ， 不是积极想办法 ， 联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意 ， 逼迫经销商签订销售任务和利润任务 ， 只要完不成就让经销商补利润 。 想尽一切办法从上游赚钱 ， 失去了商超盈利的重心 。