带你从根本上重新认识淘宝直通车这款推广工具，让你从此不再迷茫 _信息快讯

很多新手商家，公司运营甚至部分老手对于直通车推广都会有一股无力感，不知道如何去玩转直通车。要么是钱烧的很快没成交，要么是钱烧不出去，要么是看数据很差不知怎么办等等。看了不少关于直通车的文章和视频，最后陷入了自我怀疑无法自拔。那么今天的分享主要是希望能帮各位从根本上重新认识直通车，不再迷茫。

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从官方的解释我们看出：①直通车是通过关键词搜索渠道展现宝贝，和自然搜索在同一个结果页；②直通车是能把宝贝展现给精准人群，不展现给不需要的人群；③直通车是通过出价竞拍搜索结果页的“热门展位” ，且按点击扣费。说白了直通车就是我们扩增搜索曝光的付费点击推广工具，在你自然搜索排名不够高或者需要扩增搜索流量时，可以出价竞拍搜索展位，且能精准展现给我们想要的人群，并按点击扣费（简称CPC模式）的推广工具。
二、我们为什么要开直通车
我们先来看看直通车展示位在哪里，宝贝主图左上角带“红色HOT”标志的就是直通车的展示位。

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我们可以看到，直通车搜索展示的宝贝和自然搜索在同一个结果页。那么依据自然搜索展现逻辑，直通车推广所产生的正向反馈数据，势必会影响到自然搜索权重。所以如果你想提升自然搜索曝光，那么直通车推广绝对是一个非常重要的辅助工具。
三、直通车排名相关问题
这里私下小伙伴们提到最多问题：①出价竞拍，展示位置会不会很有限，土豪玩家是否可以长期霸占靠前的展位；②我钱又不多，出价低就只能在靠后的位置，一天下来也没多少流量，还不如不推广。其实想玩好搜索，你就得了解搜索的展现逻辑，想玩好直通车，你同样需要了解直通车的展现逻辑。

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先看一下官方对于直通车排名的解读，我们可以看到和自然搜索一样，直通车推广的宝贝，一样会受到搜索个性化的影响，也就是“千人千面” 。有了这个维度，就会减少垄断制，所以各位小伙伴们无需担心霸占的问题。既然是排名，必定存在权重和算法（权重就不讲了可以看我之前的分享）。

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我们看下直通车的算法是由关键词出价和关键词质量得分来制定出一套算法，我们分别进行解读。
（1）出价
很多小伙伴们怕烧钱，总以为出价1块钱，点一次就会扣1块钱，还拿不到什么流量。

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实际上官方计算扣费是按照：单次点击扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，也就是说出价≠扣费。这套公式是以你的质量得分为分母，学过小学数学的都知道，下一名的出价和质量得分是未知数x ，但是只要你的关键词的质量得分越高，你出价高，扣费其实不会那么高。

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关键词出价在这个小箭头这里，点出来即可自由出价也可抢位出价，若是词较多且想统一出价可以在上方勾选然后统一修改移动出价（直通车最小单位出价为0.05元，计算机出价0.05元是不想给计算机端展现，因为用户基本都用手机淘宝购物）。

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