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下一步，就是把痛点转化为产品亮点，他们避开了在线下与传统品牌的短兵相接，通过站内外的线上种草，完成消费者的品类教育与吸引潜客圈层 。 天猫作为新品牌的必争之地，成为了站外流量最好的承接平台 。

据慈然介绍，moody96%以上的销售，来自天猫旗舰店，品牌在行业内一炮而红 。

品牌担起的教育责任
2020年1月，moody天猫店上线，推出第一个主打日抛的系列 。

但moody 的首个月销百万，来得并不是一帆风顺 。 系列上线后，疫情便爆发了 。 当月，只卖了不到8万元，一直到2020年4月解封前，月销都不超过20万 。 而当初为了与最好的工厂合作，慈然用两倍的价格，订下了400多万元的库存 。

不出门的几个月，慈然花在了研究产品上 。 他们的调研数据，再次起到关键作用 。 “美瞳直径太大，戴起来夸张，不自然，是大部分消费者都提到的痛点 。 ”

基于此，moody在疫情期间，推出的少女白日梦日抛系列，缩小镜片的直径，主打“自然感”的卖点 。 首先在种子圈层内获得大量好感，随后扩散到全网 。 几个月的力量积蓄，2020年4月，moody完成了第一个月销百万，6月突破千万元 。


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在疫情的阻碍下，moody仍能迅速完成品牌冷启动，其中一个原因在于差异化打法，在满足功能的基础上，进行品类教育 。

美瞳与隐形眼镜一样，存在日抛、月抛、半年抛、年抛等抛期 。 抛期越短，对眼睛的伤害越小 。 “在欧美，日抛基本普及，但国内仍是最小众的抛期 。 ”

从第一个系列起，moody就在主推日抛，仅有少见的几个月抛型号 。 这也意味着，moody需要付出更多精力，来做消费者教育 。

2020年开始，moody和淘宝教育合作，邀请三甲眼科医院的主任医师、为消费者推出科普课程：日抛为什么会更健康；眼科伪科学有哪些；如何正确佩戴美瞳等 。 同时邀请彩妆师，在视频中分享美瞳和妆容的搭配技巧 。

6月，moody开始搭建数据团队，结合ISV数据服务商的能力，与阿里健康一起做人群的回落分析，研究用户在美瞳购买过程中的整个链路，从而精细化的运营 。


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慈然

这对moody来说，是一个机会 。 “我们没有分析数据的窗口，也没有基础设施去做这件事情 。 ”通过分析数据，反哺产品布局、营销策划，对品牌来说是个突破口 。

这个过程中，慈然发现了很多有意思的事情：“很多人是在微博、小红书看到其他人分享moody的美瞳，然后到天猫去加购，但并不会立刻购买，等过一段时间，他们发现多方评论都不错，才会回到天猫来购买 。 ”

除了品类教育，moody还降低“尝鲜”用户的试用门槛，传统品牌大多30片起卖，moody则推出10片装，不仅降低购买门槛，还能推动品牌会员体系建设 。

主动找到消费者
基于数据研究，moody在产品研发上，可操作的空间非常大 。 隐形眼镜行业小二殊羽表示，“我们希望更多商家，通过数据洞察，在产品端解决用户的需求 。 ”天猫行业沉淀出的六大驱动人群，能够帮助品牌找到自己的消费者 。

比如，针对萌宠人群，moody推出布朗熊系列日抛产品，花色与line friends里角色的元素均有重合；针对童趣人群，推出小王子治愈系列；有些人喜欢国潮，moody也能造出古风美瞳；有的人爱喝奶茶，moody还推出奶茶系列色……

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