打破多年外资垄断，新国货用2年时间在天猫成赛道第一 _信息快讯

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在天猫上，新崛起的国货美瞳品牌越来越多，细看之下，他们或多或少，都会以“自然”为卖点。 2019年成立的品牌moody，就主打“短抛期”产品，以小直径、日抛等概念进行消费者教育，短短两年时间，成为新锐品牌中的领军者。

相关数据显示，2020年，中国美瞳市场终端销售额超200亿。预计到2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元。而逐年增长的线上美瞳渗透率，也给了国货品牌更好的发展土壤。

国货美瞳的天时、地利、人和
2020年，是美瞳行业一个很明显的分水岭——四大品牌（强生、爱尔康、博士伦、库博）的垄断局面被打破，国货美瞳品牌崛起；线上，成为美瞳购买的主要平台。

作为“舶来品”，在很长一段时间里，美瞳在国内的竞争态势，类似美妆行业：外资品牌占主导优势，霸占了国内美瞳市场几乎90%的份额。

然而，故步自封、失守新消费洞察的传统品牌，在2020年受到了国货品牌强有力的冲击，消费者不再守着四大品牌买来买去。当年成立仅半年的moody，天猫店月销破千万，上线第一年，就卖出2亿元。同样在这一年数据亮眼的国货品牌，还有4iNLOOK、Kilala可啦啦、COFANCY可糖等。

国货品牌打破美瞳市场竞争格局的原因，离不开天时、地利、人和。

曾经，线下是美瞳的主要市场。美瞳的两大销售阵地——眼镜店、一二线城市的购物中心专卖店，决定了美瞳市场发展的局限性。因为去这些地方购买美瞳的人，大多已经完成了品类教育。

但美瞳更广阔的复购市场，还是来自线上。而疫情之下，加速发展的电商经济，为国货品牌提供了发芽的土壤。因为美瞳无法试用，消费者购买考虑因素除了安全，就是花色，天猫店的综合呈现、买家评价，更容易被消费者接受。

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天猫国际数据显示，2020年天猫双11期间，美瞳类成交同比超三位数增长，仅在淘宝系渠道，美瞳销售额就高达39亿元。

虽然传统品牌拥有不可撼动的知名度，但当营销环境逐渐多样化，国货新品牌可以从行销上另辟蹊径。通过在社交平台上的达人种草、KOL测评、明星推荐、IP联名等方式，迅速成为消费者的新宠。

然而归根结底，还是这帮新兴崛起的国货品牌，更明白当下年轻人要什么。

其实，四大品牌早已不是美瞳最强势的生产商。他们的优势在于沉淀了几十年的隐形眼镜生产技术，但在产品的潮流性、时尚感上，比不上日本、韩国、中国台湾等地区的生产商。

几年前，慈然去日本出差，看到几个中国女生拖着行李箱，去药店排队买美瞳。她们人肉背着满箱美瞳，带回国内，在微商渠道销售。原因是，国内眼镜店卖的美瞳，要么太夸张，要么花色不够多。

这次日本之行，是慈然后来创立moody的灵感来源。年轻人偏向在线上购物，想要好看、时尚的美瞳只能依靠代购、微商。而代购的“海外”美瞳，和所谓微商的产品，无法保证产品的安全性。慈然觉得，国内美瞳市场存在很大的发展空间。

正式推出产品前，慈然与moody创始团队兵分两路，花了一年多，研究大陆、中国台湾、日韩70多家美瞳生产商，在国内7000家线下门店，做消费者调研。他们试图以新品牌的姿态，找到传统市场里的痛点。 “这是一个急需被重塑的品类。 ”

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