Marketing-leads这个池里，应该有两种状态的MQL，一种是刚进来的MQL，未经过处理；一种是销售即接即退的MQL，而还有一种情况就是销售接收成为了SQL，但是跟进过一段时间后退回了，此时不如叫他MRL 。 销售池同理 。
这样我们可以解决两个问题：
1、SDR的绩效考核，应该是销售接收了SQL当时不退就算SDR成绩，不考虑后期退回；
2、市场孵化的场景和销售孵化的场景可以分离开，销售接收成为了SQL，建立了客户，建立了商机，过程中失败的，应该由销售团队想办法孵化它 。 （也可以由市场部孵化，孵化策略不同）
作者：赵岩 致趣百川市场总监，数字营销实战、分享包含但不限：网站运营、SEO、SEM、营销自动化、ABtest、商机管理、数据库营销 。
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