抖音电商的发展趋势大家都有目共睹， 短短一年的时间经历了10次大大小小的变化， 接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷， 而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播， 这对商家而言是机会也是挑战 。

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（2）发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月以上， 有稳定的团队， 拥有基础的有效粉丝关注， 具备一定的粉丝转化能力 。
特征：处于发展期的商家直播， 有更多的直播诉求， 团队结构也逐渐完善 。

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（3）成熟期商家
定义：抖音稳定开播六个月以上， 有完备的团队， 拥有较好的粉丝积累的直播间流量， 能持续稳定转化
特征：成熟型的商家直播， 对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切 。

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二
直播间场景搭建
1）新手期

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形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）
这样能够确保直播时画面不会失真！另外， 直播时一定要开启飞行模式， 防止直播的时候被电话打断 。
2）成长期（中阶）

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形式：多机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）

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形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房 。
价位：300万起
直播间选品
根据直播间定位， 确定直播货品 。 电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品 。
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款 。

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1）引流款
引流款， 顾名思义是用来引流的产品， 通常是用在起号阶段， 带来直播阶段的第一波流量 。 它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品， 没有年龄及地域性的限制， 能够吸引到进直播间的每一个人 。
重点是：认知价格高！
用户觉得很贵的产品， 但是采购成本低， 给用户占便宜的心理， 让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到 。 相对来说， 大部分的引流款都是亏钱的， 主要是为了拉流量， 促进其他产品的销量 。
2）福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的， 目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品 。 能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大， 导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况 。
整体上看， 福利款大多为同行爆款或者自身性价比款， 价格不低， 但是抛掉利润不赚钱， 性价比超高 。
3）利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了， 直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品 。 相比较成本价上浮10%以上点位用作销售 。 那么， 什么样的产品会成为利润款呢， 利润款的选取并不是越贵越好， 而是要具备爆款的潜质-潜力爆款， 提升直播间GMV、UV， 同时拉动爆品完成直播间上升 。

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