品牌营销人日常做的最多的工作是决策 ， 决策的本质是选择 ， 选择这个定位 ， 放弃那个定位 ， 选择这个卖点 ， 放弃那个卖点 。 选择这个平台 ， 放弃那个平台 ， 选择这个达人 ， 放弃那个达人 。 这个工作 ， 成败优劣在于选择 ， 选择大于努力 。
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有意思的是 ， 明星在社交平台上是有势力范围的 。 超大牌的明星势力遍及各个平台 ， 次级别的明星则是单点突破 。 贾玲在B站很火 ， 超多UP主通过剪辑的方式给她拉郎配 ， 范丞丞杨洋刘德华在B站都是贾玲的“后宫成员” 。
许嵩在B站有90多万的粉丝 ， 级别接近百大up主水平 。 张译在知乎上有90多万粉丝 ， 这个粉丝量在知乎上非常可观 ， 歌手刘耕宏在知乎回答的健身话题也有3000多赞 ， 积累了很多人气 。
领克汽车虽然在汽车品牌里面 ， 属于“小弟”级别 。 但是在B站上 ， 领克汽车已经积累130多万粉丝 ， 这样的势力完全可以当“大哥”了 。 而且它已经入驻花火平台 ， 可以像其他认证的UP主一样接商单合作 。
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明星在各个社交平台的势力 ， 有的是其粉丝自发集结的结果 ， 比如贾玲 。 有的是明星根据自己的特点做出的选择 ， 比如刘耕宏 。 对于品牌来说 ， 到底选择在哪个平台深耕 ， 是一件很困难的事情 。
那么 ， 咱们的品牌 ， 如今是“超大牌明星”势力大到遍及各平台 ， 还是只占了一两个山头为王 。 或者暂时啥也不是呢？
如今很多品牌的营销团队由年轻人组成 ， 他们是社交平台的深度用户 。 但是年轻人的角色更多是执行不是决策和选择 ， 而且年轻人喜欢以个人的喜好下判断 ， 容易片面化 。 而中高层级别的角色 ， 往往又不怎么混社交平台 ， 有的甚至还排斥 。
【不玩社交媒体的营销人，一定做不好社媒决策吗？】我们有一次和某知名社交平台商业化负责人聊天的时候 ， 他说道 ， 自己不是该平台的用户 ， 所以几乎不会玩 ， 但是不妨碍他对这个平台有本质的了解 。 因为他可以看数据 ， 根据数据做出理性的判断 。
对这个答案 ， 我们首先感到惊讶 ， 因为他作为该平台商业化负责人 ， 他竟然能如此坦诚地告诉我们他不是该平台用户的事实 。 同时我们也很受启发：真正判断品牌选择哪个平台投资 ， 应该靠理性数据和洞察 ， 而不是个人的喜好 。
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今年年初 ， 我们刚好发现很多客户在制定全年的社交投放计划 。 他们在一些具体的场景比如新品上市 ， 品牌破圈的时候 ， 也都向我们提出了制定社交平台策略的需求 ， 由此我们结合品牌营销和社交平台的特点 ， 研发了一套4C社交媒体平台策略 。
4C社交媒体平台策略
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C1-Category 品类适配
选择某个平台 ， 放弃某个平台 ， 最重要也最基础的一点就是看品类是否适配 。 颜值偶像明星的粉丝在微博 ， 搞怪剧情演员的观众在抖音 ， 有梗有料明星的看客在B站 。 因此 ， 品牌所处品类的人群体量和浓度 ， 是品牌和该平台是否适配最基础的判断依据 。
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