经纪人：“那我能不能过去看看您的房子 ， 因为每家房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也不同 ， 以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定价格！您有没有心理预期价位啊 ， 要不我帮您登记一下吧 。 ”

业主：“好的 。 ”

经纪人：“那您是明天上午有时间还是下午？”

业主：“下午吧 。 ”

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全牌技巧点拨

业主回答不卖房 ， 主要是因为他对目前市场价格不是很了解 ， 首先应该告诉客户现在卖房的优势所在 ， 提高他房子的稀缺度 ， 刺激业主的兴趣点 。 接下来再帮客户分析房子怎么去卖 ， 最后通过讲案例的方式来降低客户的内心期望 ， 并争取看房的机会 。